هنر شناخت مردم

باسمه تعالی

 

زندگی اجتماعی با ارتباطات افراد با یکدیگر معنا می یابد.  فرایند ارتباطات نیز مقرون به تفاهم ها و عدم تفاهم هاست. گاه از مصاحبت با کسی لذت می بریم . گاه توان تحمل یک نفر  را حتی برای چند ثانیه هم نداریم. گاه نمی دانیم چرا از شخصیت آقا یا خانم الف خوشمان می آید یا بالعکس. ریشه ی تمامی این مصادیق در مفهومی به نام شخصیت و شناخت آن نهفته است . اگر بتوانیم شخصیت خود و دیگران را به درستی بشناسیم بسیاری از سوء تفاهم ها در ارتباطات برطرف می شود، علت بسیاری از شیفتگی ها یا تنفرهای افراد نسبت به یکدیگر کشف خواهد شد و در نهایت می توان موضع صحیحی را در ارتباط با افراد اتخاذ کرد. نوشته ی پیش رو خلاصه ای از کتاب هنر شناخت مردم نوشته ی الیزابل و بریگز می باشد. در این کتاب چهارچوبی جهت شناخت شخصیت افراد ارائه شده است.

تیپ شناسی شخصیت

چهار مولفه ی تیپ شخصیتی که از ترکیب آنها شانزده تیپ شخصیتی به وجود می آید عبارتند از :

1. از کجا انرژی می گیرند:                                                                            درون گرا................برون گرا
2. چه نوع اطلاعاتی را مورد توجه قرار می دهند و به خاطر می سپارند:   حسی ...................شهودی
3. چگونه تصمیم می گیرند:                                                        متفکر..................احساسی
4. دوست دارند دنیای پیرامون خود را چگونه سازماندهی کنند:           قضاوت گر...............دریافتگر

 

درون گرایی و برون گرایی

 

سوالات مهم برای فهم درون گرایی و برون گرایی:

1. آیا ترجیح می دهم همزمان برروی چند پروژه کارکنم یا روی یک کار تمرکز کنم؟
2. برایم راحت تر است ابتدا دست به عمل بزنم و بعد درباره ی آن فکر کنم یا قبل از کار درمورد آن فکر کنم؟
3. آیا بیشتر آدم جمعی هستم یا آدم خلوت ها ؟

درون گراها:

• نه اینکه خود خواه باشند ولی خود کفا و خود اتکا هستند.
• بیشتر دوست دارند در هر موقعیتی دریافت ها و تجربه های خود را به کار گیرند.
• آنها می گویند افراد چه ارتباطی با من دارند نه اینکه من با افراد چه ارتباطی دار.
• دوست دارند خود را کاملا غرق کاری کنند که دوست دارند.
• قبل از درگیر شدن با هر کاری ابتدا آن را ارزیابی می کنند.
• بیشتر خوشحالند که در پشت صحنه کارکنند تا در کانون توجه دیگران زیرا از قرار گرفتن در کانون توجه دیگران پرهیزدارند.
• دوستان کم ولی صمیمی دارند.
• انسان های عمیقی هستند و تودار.
• رفتار آرام  و حساب شده دارند.
• بیشتر گوش می کنند و کمتر حرف می زنند.
• تماس چشمی خوبی دارند.
• لباس هایی با رنگ های ملایم می پوشند.
• مشاغلی چون برنامه نویسی- کتابداری – معماری – هیئت علمی – حسابداری – مهندسی – نویسندگی و تحقیقات دارند.
• سرگرمی هایی چون شطرنج – تنیس – دومیدانی – گلف و ...دارند.
• اول فکر می کنند بعد حرف می زنند و صدایی ملایم دارند.
• دوست دارند هربار روی یک پروژه کار کنند.
• تنهایی رادوست دارند.
• محتاطند.
• از ضمیر من برای خود استفاده می کنند(من رفتم به ...).

طرز برخورد با درون گراها

• بپرسید بعدا به دقت گوش کنید.
• هر بار در باره ی یک چیز صحبت کنید.
• در صورت امکان ارتباط مکتوب بر قرار کنید.
• به آنها زمانی کافی برای تامل بدهید.
• جملاتشان را تمام نکنید.

برون گراها

• می پرسند من با افراد چه ارتباطی دارم نه اینکه بگویند افراد با من چه ارتباطی دارند؟
• از بودن در کنار دیگران انرژی می گیرند بنابر این بیشتر خواهان دیگرانند و دوستان و معاشران زیادی دارند.
• در تمام عرصه ها با جرأت حضور می یابند.
• ترجیح می دهند درباره ی هرچیزی یک کم بدانند بنابر این انسان های وسیعی هستند.
• بلند بلند فکر می کنند.
• آسانگیر تر از درون گراها هستند.
• رفتار گرم دارند و بیشتر تکان می خورند.
• بیشتر و تند تر حرف می زنند.
• از ضمیر ما برای خود استفاده می کنند(ما رفتیم ...).
• خود نما ترند و لباس های روشن و مد می پوشند و ماشین های پرزرق و برق دارند.
• مشاغل تعاملی و پروژه ای را دوست دارند.
• سرگرمی هایی گروهی را می پسندند.
• حواسشان به راحتی پرت می شود.
• به سرعت موضع خود را عوض می کنند.
• دوست دارند درکنار دیگران باشند.
• اغلب وسط صحنه کار می کنند.
• اول عمل می کنند بعد می اندیشند.
• میان حرف دیگران وارد شده و حرف دیگران را تمام می کنند.

طرز برخورد با برونگراها

• اجازه دهید بلند بلند فکر کنند.
• در مورد موضوعات مختلف حرف بزنید.
• به صورت کلامی ارتباط برقرار کنید.
• انتظار تنش های آنی را داشته باشید.
• اجازه دهید گفتگو پیش برود.

دیدگاه درون گراها و برون گراها نسبت به یکدیگر

برون گراها می گویند درون گراها انسان هایی مرموز- تودار- رسمی و خشک - خوددار و خود بین - کند و فاقد روحیه ی همکاری و از نظر ارتباطات اجتماعی انسان هایی دست و پا چلفتی هستند.

درون گراها می گویند برون گراها انسان هایی خیلی پرحرف و آماده و حاضر جواب - پرشور و سمج - سطحی و فریبکار- بیش فعال و طاقت فرسا - گستاخ و رئیس مآب هستند.

 

 

حسی و شهودی(معرف بیشترین تفاوت ها )

سوالات مهم برای فهم حسی یا شهودی بودن

1. آیا بیشتر به جزئیات توجه دارم یا سعی می کنم معانی پوشیده و ضمنی یک چیز را درک کنم ؟
2. آیا بیشتر واقع  بین هستم یا خیال پرداز و خلاق؟
3. به کدام یک اعتماد دارم ؟ تجربه مستقیم یا استعداد؟
4. آیا بیشتر به اکنون توجه دارم یا اغلب در این خیالم که هرچیزی بر آینده چه تاثیری دارد؟
5. آیا ایده های جدید را به خاطر جدید بودنشان دوست دارم یا به این دلیل که فایده ی عملی دارند؟
6. آیا ترجیح می دهم که از یک مهارت تثبیت شده استفاده کنم یا بعد از فرا گرفتن هر مهارتی زود از آن خسته می شوم؟

حسی ها

• درخت ها را می بینند نه جنگل را.
• خطی فکر می کنند نه منظومه ای.
• خلاقیتشان در یافتن کاربردهای تازه برای یک چیز است.
• به جمع آوری اطلاعات علاقه مندند زیرا از واقعیات است.
• خیلی نیازمند تجربه هستند.
• محافظه کارند.
• گیرنده ی انجام دهنده اند.
• از تکرار یک عمل لذت می برند.
• به رشته های مهندسی علوم تجربی و کسب و کار علاقه مندند.
• مستقیم و غیر پیچیده ارتباط برقرار می کنند.
• تمرکز بر جزئیات دارند.
• جملات کوتاه و مفید می گویند.
• از زبان به عنوان ابزار استفاده می کنند.
• سرگرمی هایی چون : خواندن زندگی نامه ،تاریخ ،مجلات ورزشی – ماهیگیری – عکاسی – ماکت سازی.
• گرایش به زمان حال و گذشته دارند.
• دارای نوعی مقاومت و استحکام اند.
• آگاهی های زیادی از چیزهای مختلف دارند.
• مشاغلی چون مدیریت – بانکداری – پلیس – سرپرستی – کشاورزی – معلمی – پرستاری – خرده فروشی و منشی گری.
• مدگرا هستند.
• افکار متوالی و زنجیره وار دارند.
• احتمال کمی وجود دارد که مدرک دانشگاهی بگیرند.
• مختصر و مفید سخن می گویند.
• تازمانی که دیگران تمام فکر خود را بیان کنند گوش می دهند.

طرز برخورد با حسی ها

• موضوع را روشن مطرح کنید.
• موارد قطعی و مثال آماده کنید.
• اطلاعات را گام به گام ارائه کنید.
• بر کاربردهای عملی تاکید کنید.
• جملات خود را تمام کنید.
• از تجربیات واقعی در گذشته بهره بگیرید.

 

 

 

شهودی ها

• جنگل را می بینند نه درخت را.
• خلاق هستند و تخیل قوی دارند (به نسبت) خلاقیتشان در متفاوت دیدن چیز هایی است که تاکنون یک جور دیده می شده است.
• آزادی محورند و لیبرال.
• یک کار را تاجایی پیش می برند که خلاقانه باشد ولی وقتی تکراری شد علاقشان کم می شود.
•  به رشته های فلسفی و روان شناسی و ادبیات علاقه دارند.
• جملات طولانی و درهم برهم دارند.
• اهل استعاره و کنایه اند و کلمات دقیق انتخاب می کنند.
• کتاب های داستانی و شعر را دوست دارند.
• آینده نگر هستند.
• مشاغلی چون : روان شناسی مشاوره روحانیت تحقیقات فلسفه هنر موسیقی پژوهش بازار خدمات اجتماعی هیئت علمی حقوق برنامه نویسی و طراحی دارند.
• افکار پویا دارند و بیشتر در ذهنیات خود غوطه ورند.
• از زبان برای بیان خودشان استفاده می کنند.
• طبق شخصیت خود لباس می پوشند.
• حرف خود را تکرار جمع بندی و به عبارت دیگری بیان می کنند.
• در مورد مسائل جهانی و عمومی حرف می زنند.
• آینده را پیش بینی می کنند.
• معمولا جملات دیگران را تمام می کنند.

طرز برخورد با شهودی ها

• در مورد تصویر عمومی و معانی ضمنی آن حرف بزنید.
• در مورد امکانات بالقوه حرف بزنید.
• از تشبیه و استعاره استفاده کنید.
• گزینه های مختلف را در نظر بگیرید.
• تخیلشان را درگیر کنید.
• آنها را غرق جزئیات نکنید.

 

 

 

دیدگاه حسی ها و شهودی ها نسبت به یکدیگر

حسی ها می گویند شهودی ها انسان هایی دمدمی مزاج – بی نظم – فاقد واقع بینی – غیر عمل گرا – خیالاتی – زیادی پیچیده و نظریه پرداز هستند.

شهودی ها می گویند حسی ها انسان هایی فاقد تخیل و خلاقیت – کسل کننده – مقاوم در برابر چیزهای جدید – خسته کننده و موی دماغ – فاقد قدرت دید و آینده نگری و ساده انگارند.

متفکر یا احساسی (معرفی روش برای تصمیم گیری و رسیدن به نتیجه)

سوالات اساسی برای فهم متفکر یا احساسی بودن

1. آیا تصمیمات را به شکل عینی می گیرم و شواهد را سبک و سنگین می کنم یا بر اساس احساس نسبت به موضوع و تاثیری که بر من و دیگران دارد تصمیم می گیرم؟
2. آیا باید حقیقت را گفت حتی به قیمت جریحه دار کردن احساسات دیگران یا باید عاقلانه رفتار کرد حتی اگر به این معنا باشد که چند دروغ مصلحتی نیز گفته شود؟
3. کدام بیشتر من را ارتقا می دهد ؟ یک بحث خوب و منطقی یا یک جاذبه ی عاطفی شدید؟
4. کدام بهتر است: محکم بودن یا مهربان و نرم بودن؟

متفکر ها

• منطقی اند و به تصمیم ها عینیت می دهند . در نتیجه قبل از تصمیم فکر می کنند و کار آمدی کار را می سنجند.
• شغل هایی را انتخاب می کنند که توانایی های خود را در آن به کار گیرند. مثل مدیریت و تجارت.
• شغل هایی را می گیرند که در وهله ی اول با کالا سروکار دارد چون یکنواخت است ولی شغل هایی که باید در آن رفتار  و احساسا انسان ها را پیش بینی کنند برای آنان مشکل است.
•  نمی خواهند کسی را ناراحت کنند ولی برای صداقت ارزش قائلند.
• خیلی علاقه به یک استاندارد یا قاعده دارند که در مورد همه منصفانه و عادلانه به کار می رود.
• این خصیصه به نسبت بیشتر مربوط به مردان است.
• با دیگران سرد تر و با فاصله ی دورتر برخورد می کنند.
• ممکن است بی احساس جلوه کنند.
• ممکن است بی ملاحظه و بی رحم باشند.
• اغلب کاری و جدی هستند.
• ممکن است برای تفریح بحث و جدل کنند.
• مستقیما به اصل مطلب می پردازند.
• به ندرت در مورد مناسب بودن زمان سوال می کنند.
• خیلی کم تشویق می کنند.
• خیلی مصر و جسورند.
• از زبان غیر شخصی استفاده می کنند.
• به ندرت اشخاص را به اسم کوچک صدا می زنند.
• اغلب به شغل هدایت و برنامه ریزی راهبردی اشتغال دارند

طرز برخورد با متفکر ها

• سازمان یافته و منطقی باشید.
• علت و معلول ها را در نظر بگیرید.
• بر عواقب و نتایج تمرکز کنید.
• نپرسید چه احساسی دارند بلکه بپرسید چه فکر می کنند.
• به حس انصاف آنها متوسل شوید.
• حرفتان را تکرار نکنید.

 

احساسی ها

• به تاثیرات تصمیم ها برخود و دیگران می اندیشند و ارزشهای شخصی را ملاک می کنند و موقعیت را مشخص می کنند.
• شغل های خدماتی می گیرند چون حسی خود را درون آن ارضا کنند.
• نسبت به دیگران توجه و مهربانی بیشتری نشان می دهند زیرا نیاز بیشتری یه دوست داشته شدن دارند در نتیجه اغلب برای رضایت دیگران خیلی تلاش می کنند حتی ممکن است بعضی کارهای خلاف انجام دهند.
• دروغ مصلحتی زیاد می گویند.
• نقش حامی دارند و اندرزگو.
• این خصیصه به نسبت بیشتر مربوط به زن هاست.
• گرمتر برخورد می کنند.
• نسبت به احساسات دیگران حساسیت نشان می دهند.
• معمولا خیلی ملایم و سیاست مدار هستند.
• تشریفات را رعایت می کنند.
• از بحث و اختلاف پرهیز می کنند.
• احساساتشان زودتر جریحه دار می شود.
• گفتگو را با احوال پرسی و حرف های معمولی شروع می کنند.
• معمولا در مورد مناسب بودن زمان سوال می کنند.
• ممکن است هیجان زده و برانگیخته به نظر برسند.
• در دادن پاداش دست  ودل بازند.
• ممکن است فاقد جسارت و اعتماد به نفس باشند.
• از کلمات ارزشی زیاد استفاده می کنند.
• اسم کوچک افراد را صدا می زنند.
• مشاغل خدماتی دارند.

طرز برخورد با احساسی ها

• نخست به نکات مورد اتفاق اشاره کنید.
• از تلاش و کمک های آنان قدردانی کنید.
• حقانیت و اعتبار احساسات آنان را به رسمیت بشناسید.
• در باره ی مسائل مردم حرف بزنید.
• لبخند بزنید و تماس چشمی خوبی برقرار کنید.
• مهربان و دلسوز باشید.

دیدگاه متفکرها و احساسی ها نسبت به یکدیگر

 متفکرها می گویند احساسی ها انسان هایی هستند غیرمنطقی – دارای هیجان بیش از حد – ضعیف – عصبی – و نامعقولند.

احساسی ها می گویند متفکرها انسان هایی هستند سرد و بی احساس – بی محبت و بی عاطفه و سنگدل.

 

قضاوت گر یا دیافت گر

سوالات مهم برای فهم قضاوت گر بودن و دریافت گر بودن

1. آیا راحت و سریع تصمیم گیری می کنم یا در موقع تصمیم گیری مضطرب و نامطمئن هستم؟
2. آیا ترجیح می دهم همه چیز ثابت و قطعی باشد یا ترجیح می دهم همه ی گزینه ها را باز بگذارم برای اتفاقات غیر منتظره؟
3. آیا برایم مهم است که بر هر موقعیتی تسلط داشته باشم یا اغلب راحتم اختیار امور را به دست دیگران بسپارم؟
4. خیلی به زمان توجه دارم یا معمولا تاخیر دارم ؟
5. معمولا منظم هستم یا اغلب برای پیدا کردن چیزها و حفظ نظم و انضباط با مشکل روبه رو می شوم ؟
6. ترجیح می دهم کارهایم را انجام دهم و بعدا استراحت کنم یا اغلب دلایل محکمی دارم که کار را به بعد موکول کنم؟

قضاوت گر ها

• برنامه ریزند.
• دوست دارند تصمیم ها را در اولین فرصت بگیرند.  
• با اقتدار و قدرت سخن می گویند.
• برای تصمیم گیری به اطلاعات کم قانع اند.
• دوست دارند نقشه بریزند و مو به مو عمل کنند.
• خیلی مقرراتی و سلسله مراتبی هستند.
• تمایل دارند مسئولیت ها را بپذیرند.
• اگر مرخصی بگیرند برای کارهای مهم می گیرند.
• از ابراز عقایدشان خجالت نمی کشند.
• خیلی به زمان توجه دارند.
• نتیجه محوراند.
• منظم اند و جدی.
• کاری تر هستند اول کار را تمام می کنند بعدا به استراحت می پردازند.
• از نتیجه ی کارشان لذت می برند.
• رسمی تر و قراردادی تر هستند.
• مسئولیت پذیر و مسلط هستند.
• به سرعت تصمیم گیری می کنند و قاطعیت دارند و نظراتشان اغلب محکم و قوی است.
• عجولند و ریتم تند را دوست دارند.
• ظاهری شسته رفته و مرتب دارندو لباس های اتو کشیده و موهای شانه خورده دارند.
• لباس را بیشتر برای حفظ ظاهر می پوشند.
• دوست دارند اهدافی برای خود تعیین کنند و به آن برسند.
• میل زیادی به تمام کردن پروژه ها دارند.
• قوانین و نظام ها و ساختار ها را دوست دارند.
• فهرست تهیه می کنند و موارد انجام شده را تیک می زنند.
• محل کارشان منظم و مرتب است.
• سریعتر و با حرکات سنجیده راه می روند.
• حالت بدنشان شق و رق است.
• مشاغلی را می پسندند که به آنان تسلط و کنترل زیادی می دهد چون پلیس -  قضاوت -  بانک – معلمی.

طرز برخورد با قضاوت گرها

• وقت شناس و آماده باشید.
• نتیجه گیری کنید و مسائل را حل نشده باقی نگذارید.
• قاطع باشید.
• به آنان اجازه بدهید تصمیم بگیرند.
• سازمان یافته و کارآمد باشید و وقتشان را تلف نکنید.
• به برنامه ای که ریخته شده وفادار باشید.

دریافت گر

• بی مقدمه دست به کار می شوند.
• وقتی در معرض تصمیم گیری قرار می گیرند احساس فشار می کنند.
• برای تصمیم گیری محتاج اطلاعاتند.
• تمایل به شورش و ساختار شکنی دارند.
• امروز و فردا می کنند.
• همه جوانب موضوع را می بینند.
• به زمان توجه خاصی ندارند.
• حال نگر و فرایند محورند.
• نامنظم اند.
• اهل جمع کردن هستند (یه روز به درد می خوره).
• بازیگوش ترند.
• از انجام کار لذت می برند.
• خودمانی تر و غیر قراردادی هستند.
• بازیگوش اند و خود را به خوبی با محیط کار منطبق می کنند.
• ممکن است تعلل کنند و تصمیماتشان را به بعد موکول کنند.
• مرددتر و گیج ترند.
• ریتم آرام تر را ترجیح می دهند.
• ظاهر ژولیده تری دارند.
• برای راحتی لباس می پوشند.
• داخل ماشین و محل کارشان مرتب است.
• اهدافشان تغییر می کند.
• ترجیح میدهند پروژه ها را شروع کنند.
• قوانین و نظام ها برایشان محدود کنند ه است.
• بی نظم و بی برنامه اند.
• فهرست دارند ولی اغلب به ندرت تمام می کنند.
• آهسته تر راه می روند و بیشتر قوز می کنند.
• به دنبال مشاغل مفرح و سرگرم کننده اند چون روزنامه نگاری نویسندگی هنر سرگرمی کارگزاری نجاری روان شناسی مشاوره.

 

طرز برخورد با دریافت گرها

• انتظار تعداد زیادی سوال داشته باشید.
• آنان را مجبور به تصمیم گیری پیش از موعد نکنید.
• فرصت ها یی را برای بحث پیرامون گزینه های مختلف تصمیم گیری و تغییر برنامه اختصاص دهید.
• بر فرایند تمرکز کنید نه بر محصول.
• به آنها گزینه های مختلف برای انتخاب دهید.
• پذیرای اطلاعات جدید باشید.

دیدگاه قضاوت گرها و دریافت گرها نسبت به یکدیگر

قضاوت گرها می گویند دریافتگرها انسان هایی تنبل – غیرمولد – مرتب دیر می کنند – به راحتی فرصت ها را از بین می برند – جدی نیستند – مسئولیت پذیر و قابل اعتماد نیستند – تعلل می کنند و قادر به تصمیم گیری نیستند.

دریافت گرها میگویند قضاوت گرها انسان هایی خشک و مقاوم – انعطاف ناپذیر و کله شق و سلطه گر- نگاهی سیاه و سفید به همه چیز دارند – در تصمیم گیری ها عجولند.

نکته : برای شناخت سریع افراد

• به انگیزه ها، ارزش ها، نقاط ضعف و نقاط قوت آن ها توجه کنید.
• به شیوه های ارتباطی مورد علاقه ی آن ها توجه کنید.
• از درون خود به آنان پل بزنید یعنی یک ویژگی مشترک بین خود و طرف مقابل جستجو کنید.

 

 

 

 

 

 

 

 

تیپ های شخصیتی

 

از ترکیب مولفه های شخصیتی فوق شانزده نوع تیپ شخصیتی شکل می گیرد که این شانزده تیپ ذیل چهار گروه کلی شخصیتی قابل دسته بندی هستند که عبارتند از :

1. سنت گرا   2- تجربه گرا  3- مفهوم پرداز   4- آرمان گرا

سنت گراها (قضاوت گرهای حسی)

مولفه های گروه شخصیتی سنت گرا

• مقرراتی – قابل اعتماد – منظم – واقع بین – عملگرا – جدی – مسئولیت پذیر – مودب – ظاهری معمولی و منظم و شسته رفته دارند- ارتباط مستقیم و بی واسطه برقرار می کنند- موجز و دقیق سخن می گویند – ژست خوب و شق و رق دارند – چالاک راه می روند.
• شغل هایی از قبیل: تدریس – تجارت – قضایی - مراقبت های بهداشتی درمانی – و ...دارند.
• سرگرمی ها: مربی گری -  پیاده روی - صنایع دستی - عاشق عتیقه ها - دوستدار کارهای داوطلبانه.

طرز برخورد( به نحو کلی) با سنت گراها:

5. صریح و روراست و مختصر و مفید و ساده و بی پیرایه سخن بگویید.
5. در چیز های مهم شوخی نکنید.
5. اگر آنهارا می شناسید به ارزشهاشان در رابطه با موضوع اشاره کنید.
5. آماده و منظم و مرتب باشید.
6. اطلاعات را به تدریج و گام به گام ارائه کنید.
5. در ارائه امور واقع دقت زیادی به خرج دهید.
5. بر پیامدهای عملی و نتایج تاکید کنید.
5. توضیح دهید چرا پیشنهادتان مسئولانه ترین کار و درست ترین کار است.
5. از آمار و امور واقع و تجربیات واقعی سخن بگویید و نمونه های موفق از تجربیات گذشته را ارائه کنید.

تیپ های سنت گرا:(ب ح م ق – دح م ق – ب ح اق – دح اق)

1. ب ح م ق :

• ترتیب مولفه های شخصیتی:   1- تفکر  2- حس  3- شهود 4- احساس
• شناسایی:

عملگرا – واقع بین – منطقی و تحلیلی – گرم و خوش صحبت – زود فهم – سازنده – سفت و سخت ترین اشخاص – برخوردی دوستانه دارند – پرتحرک اند – از عواطف و احساسات پرهیز می کنند – قاطعند – به سرعت نتایج منطقی می گیرند – زبانشان صریح و کاربردی است – ظاهر تمیز و متناسب با موقعیت دارند – انرژی و اشتیاق زیاد دارند – مولد و پربازده اند – کارهای داوطلبانه انجام می دهند – سلطه گر و رئیس مآب هستند و ممکن است احساسات دیگران را جریحه دار کنند – در کار و بازی نقش رهبر دارند – در پست های مدیریتی و خدمات اجتماعی اند- بدون معطلی تصمیم گیری می کنند – جدی اند – منصف و سختکوشند – به دور از هوس بازی و بازیگوشی – متعهدند – گاهی اوقات سرد و خشکند و توجه چندانی به عاطفه ی افراد ندارند – معاشرتی  - مهربان و رقابتی – نیاز شدید به تسلط خود دارند – با اراده و پرحرف – جذب محیط های کاری و منظم می شوند – وفادار و واقع گرا و واقع بین – متوجه جزئیات – سنتی و ومحافظه کارند – علاقه به خلاقیت و ابتکار نشان نمی دهند – انطباق کمتری با محیط کاری دارند – تمرکز برزمان حال دارند و نمی توانند تاثیر کنش ها را در آینده به خوبی درک کنند – به سختی تغییر عقیده می دهند.

• شیوه ی برخورد با آنها
  • جسور و محکم باشید و از صراحت آنها ناراحت نشوید چون منظور شخصی ندارند.
  • با توسل به مسائل شخصی امتیاز بگیرید.
  • بحث را با نتایج واقع گرایانه و مستدل بنا کنید نه بر احساسات شخصی .
  • به حس انصاف آنها متوسل شوید.
  • وقتی نظرات خود را مطرح می کنید آماده ی بحث در مورد آنها باشید زیرا وقت زیادی را صرف تامل نمی کنند.
  • به نیاز آنها برای به اتمام رسانیدن کار متوسل شوید.
  • مستقیما به نکته و درخواست خود بپردازید.
  • روشن و صادق و سازمان یافته باشید و سعی نکنید طفره بروید.
• کلمات ویژه ای که دوست دارند بشنوند
  • برویم سر اصل مطلب.
  • خلاصه ی مطلب اینکه ....
  • نقشه از این قرار است که ... .

1. د ح م ق

• ترتیب مولفه های شخصیتی:  1- حس  2- تفکر 3- احساس  4- شهود
• شناسایی

جزئی نگر – موشکاف -  دقیق – مهارت زیاد در حفظ نظام و رویه های کارآمد – گوشه گیر و تودار – قابل اعتماد – ثابت قدم اند – دارای آرامش و عقل سلیم اند – مسئولیت پذیر وظیفه شناس – قابل اطمینان – سختکوش – واقع بین – دقیق – جدی – باصداقت – دوست دارند اول کار خود را تمام کنند – بی سروصدا کار می کنند – زمانی که تنها هستند خوشحالند – به ندرت نیاز به سرپرستی دارند چون کارخود را خوب می دانند و انجام می دهند- زمان فراغت نیز زاینده اند – چالش های جدید موجب اضطراب آنهاست – به روش های تجربه نشده بدبین هستند(چون شهود کارکرد آخر است)- منطقی و بی طرف هستند – گاهی سرد و بی عاطفه اند – کم تاثیر می پذیرند – تمرکز بالا دارند – عزم خلل ناپذیردارند – در برابر تغییرات ناگهانی غیر منعطف اند- ساکت و با اراده و عمل گرا – رنگ تند نمی پوشند- کلامشان آرام و حساب شده دارند و انباشته از ارجاعات به چیز های مشخص – ذاتا محتاطند- آهسته و پیوسته عمل می کنند- تمرکز زیاد دارند – آهسته و پیوسته عمل می کنند – قاطعیت و عزم آنها ممکن است آنها را انعطاف ناپذیر نشان دهد.

• شیوه ی برخورد
  • در تایید نظرات خود موارد واقعی و مستندات زیادی ارائه کنید.
  • روی کاربرد عملی ایده ی خود تاکید کنید و در صورت امکان نشان دهید چه چیزی را محقق می کند و چگونه باید اجرا شود و قبلا در چه جاهایی امتحان شده و چه نتایجی به بار آورده است.
  • پیشنهاد خود را به شیوه ی متوالی ارائه کنید.
  • هربار یک ایده را طرح می کنید تمام مراحل ضروری را گام به گام طراحی کنید و برنامه ای واقع بینانه برای رسیدن به اهداف خود فراهم کنید.
  • به آنان وقت بدهید روی ایده ها فکر کنند و به ویژه ایده های تازه.
  • پیشنهادات را مکتوب به آنان بدهیدو درباره ی مهلت پاسخ آنها قاطع باشید.
  • از آنان نخواهید فی البداهه در مورد فرصت های تازه نظر بدهند.
  • استدلال منطقی کنید و از توضیحات طولانی پرهیز کنید.
  • پیام را تا حد امکان ساده کنید و از حاشیه بپرهیزید.
• کلمات ویژه ای که دوست دارند بشنوند:
  • این قبلا جواب داده!
  • من مستندات محکمی بر آن دارم!
  • سری که درد نمی کند دستمال نمی بندند!
  • گام به گام باید پیش رفت!
  • هرکاری که ارزش انجام دادن دارد ارزش دارد که خوب انجام شود.

3-ب ح اق

• ترتیب مولفه های شخصیتی:1- احساس 2- حس 3- شهود 4- تفکر
• شناسایی

معاشرتی – اجتماعی – پرحرف – حساس – دلسوز – حمایتگر- داوطلبانه به کمک افراد می روند – مهربان – بی نهایت حساس- نیاز شدید به توجه دیگران و دوست داشته شدن دارند – سخاوتمند و وفادارند – سنتی هستند – برای خانواده و دوستان خود خیلی ارزش قائلند – کارهای مذهبی و خیریه انجام می دهند – وظیفه شناس – سختکوش – برای نظام ارزشی که باور دارند عمل می کنند و گاهی از دیگران هم انتظار دارند که چنین عمل کنند ولی گاهی این هم کافی نسیت و احساس می کنند که باید ارزش های خود را به دیگران تلقین کنند – نمی توانند منصفانه قضاوت کنند – احساسات آنها زود جریحه دار می شود و بر آن ها غلبه می کند- در تلاش برای اینکه دوست خوبی باشند بار مشکلات دیگران را به دوش می کشند – واقع بین و عمل گرا هستند – زندگی کسب و کاری برایشان جدی است – مسئولیت ها مقدم بر استراحت و تفریح است – حس طنز دارند ولی تحمل شوخی و اذیت دیگران برایشان دشوار است – از دارایی های مادی خود لذت می برند و در حفظ آن ها دلسوز و وظیفه شناسند – از انجام کار با دست خود لذت می برند – دوست دارند در وقت فراغت به فعالیت های جسمی بپردازند – خیلی منظم و فعالند – انعطاف کمی دارند – ذهنشان سیاه و سفید بین است بنابراین گاهی سخت گیر می شوند ولی گاهی سعی می کنند بر این حسشان غلبه کنند- به صدها طریق واقعی و ملموس به حال دیگران مفیدند و به آنان کمک می کنند – مودب – معقول – راحت اند – دست را به گرمی می فشارند – دست یا شانه ی طرف مقابل را لمس می کنند یا طرف را بغل می کنند – زود به هیجان آمده و احساساتب می شوند و صورتشان نمای احساساتشان است – کلامشان منعکس کننده ی باورهایشان است – در مورد هرچیزی پیرامونشان واکنش نشان می دهند – وقتی لازم باشد کاری انجام دهند اولین کسان داوطلبند – در کاراها با اشتیاق و هدفمندند – گاهی سلطه گرانه عمل می کنند – جزئیات کار را به سلیقه ی خود انجام می دهند – اغلب نگاهی سیاه و سفید به چیز ها دارند و با ایمان راسخ سخن می گویند .

• شیوه ی برخورد
  • به احساساتشان احترام بگذارید.
  • به غیر منطقی بودن متهمشان نکنید.
  • قبل از انتقاد به نقاط مشترک اشاره کنید.
  • اگر آزرده شوند کمتر گوش می دهند پس کاری نکنید که به نظام ارزشی آنان ضربه بخورد.
  • وقتی کاری را برایتان انجام دادند آشکار از او تشکر کنید.
  • بگذارید بدانند به خاطر همکاری هایشان ارزش و احترام دارند.
  • اغلب دوست دارند حرف بزنند پس آماده ی گوش کردن و حرف زدن باشید.
  • روشن و دقیق باشید و مراحل کار را دقیق طراحی کنید.
  • به برنامه های مورد توافق وفادار باشید.
  • اگر قرار است برنامه تغییر کند به کمک آن ها متوسل شوید.
• کلمات ویژه ای که دوست دارند بشنوند
  • می توانی به من کمک کنی؟
  • احساس من این است... .
  • کاردرست کدام است ؟
  • لطفا متشکرم واقعا از کمک شما ممنونم!
  • این کار را معمولا چه طور انحام می دهی؟
  • از گذشته چه تجربه ای داشته ای؟

 

4-دح اق

• ترتیب مولفه های شخصیتی:  1- حس 2- احساس  3- تفکر 4- شهود
• شناسایی

آرام – مهربان – متفکر- وقف خانواده و دوستان – ایثارگر- مراقب و محتاط – جدی – پشت صحنه- دقیق و جزئی نگر- به جمع آوری اطلاعات و تحلیل و استفاده از آن برای هدف مفید و ثبت نتایج علاقه دارند- حافظه ی خوبی دارند- ساکت و تودارند- وفادار و مخلص – شنوندگان خوبی هستند – از رویارویی و تنش و بحث و جدل دوری می کنند- در حل مسائل دانش های تجربه شده را کمتر به کار می گیرند- در تشخیص روابط متقابل چیزها ناتوانند – دوست داشتنی اند- دست و دل بازند- حاضر به خدمت – افکار و احساسات خود را به ندرت با کسی درمیان می گذارند- برای تفریح کارهایی را انجام می دهند ه حواسشان را درگیر کند مثل باغبانی،آشپزی،نقاشی و ...- از انجام کارهایی که برای آن ها برنامه ریزی کرده اند لذت می برند- دوست دارند طبق برنامه عمل کنند-ساکت و افتاده و صبورند و دوست دارند بدون جلب توجه به یگران کمک کنند- توانایی زیادی در کار با امور واقع و جزئیات دارند- تمرکز لحظه ای خوبی دارند- جزئیات را به خوبی به خاطر می سپارند- نرم و آرام سخن می کنند- کلامشان ساده و پر از ارجاعات به جزئیات و تجربیات شخصی است – نه خیلی پرتحرکند نه خیلی راحت – به ندرت باعث آشوب و درد سر می شوند- صادقانه از قوانین پیروی می کنند- چون خیلی برای دیگران احترام قائلند ممکن است از آنان سوء استفاده شود- در مورد مسائل شخصی جز با نزدیکانشان سخن نمی گویند.

• شیوه ی برخورد
  • دقیق باشید وابتدا موضوع گفتگو را اعلام کنید.
  • صریح و روراست باشید.
  • اجازه دهید بدانند دقیقا چه انتظاری از آنان دارید.
  • به جای توصیه های مبهم دستورالعمل های دقیق تهیه کنید.
  • به حریم شخصی شان احترام بگذارید.
  • مودب باشید و در صورت لزوم انرژی و صدای خود را پایین نگه دارید و سخن آنان را قطع نکنید.
  • اگر احساساتشان را جریحه دار کردید فورا عذرخواهی کنید.
  • آنها را به عجله نیندازید و وقت کافی برای فکر کردن روی پیشنهادات جدید بدهید.
  • اگر نظرشان را پرسیدید برای شنیدن صبور باشید و سخنشان را برایشان تمام نکنید.
  • بای تعهداتی که نسبت به آنان دارید احترام قائل شوید و کارهارا درزمان مقررانجام دهید.
  • به وعده های خود عمل کنید.
• کلمات ویژه ای که دوست دارند
  • قول می دهم!
  • می توانی روی من حساب کنی.
  • چه طورمی توانم موجبات راحتی شما را فراهم کنم؟
  • برای فکر کردن نیاز به زمان دارید؟
  • اجازه هست مسئله ی خصوصی با شما در میان بگذارم؟
  • از آن قضیه چه خاطراتی دارید؟

 

تجربه گراها(دریافتگرهای حسی)

مولفه های گروه شخصیتی تجربه گرا

• واقع گرا و عمل گرا- آزاد ترین خلق و خو را دارند- برنامه ریز نیستند بلکه عملیاتی اند – خود انگیخته اند- از کنش و هیجان لذت می برند –بازیگوشند- شغل هایی رقابتی دارند –متمرکز برزمان حال هستند – سلسله مراتبی نیستند – خطرپذیرند.
• از لحاظ رفتاری آسانگیر – بی خیال – خوش گذران – لبخندی - راحت و غیر رسمی - ساده گو و واقع نگر- چابک – هماهنگ – زود یادگیرند – باوقار.
• از لحاظ ظاهری خودمانی – گاهی شلخته – راحت پوش واسپرت پوش.
• شغل هایی تنوعی چون آتش نشانی کارگررستوران مجری قانون خلبان – ناخدای کشتی – تکنسین .
• سرگرمی هایی چون ورزش مهره بازی کارت بازی حروف چینی کاربا چوب تمیرکاری و سایر کارهای خطرپذیر.

طرز برخورد با تجربه گراها به نحو کلی

5. مهربان و گشاده رو باشیدو به سوالاتشان پاسخ دهید.

5. دلایل ملموس و شواهد پشتیبان ارائه کنید.
5. گزینه های متعدد در اختیار آنها قرار دهید تا در مورد آن فکر کنند.
5. بی تکلف و خودمان باشید و سعی کنید وقتی با آن ها هستید زیاد جدی نگیرید.
5. در صورت امکان کارها را با تفریح همراه کنید.
6. گفتگو را شاد و متنوع و دوطرفه و موثر و هیجان انگیز نگه دارید و فرد را درگیر و تشویق به گفتگو کنید.
5. در صورتی که امکان نوعی پاداش یا منبعی برای ارضای او در نظر بگیرید.
5. تا می توانید به تعداد بیشتری از هواس آن ها متوسل شوید.
5. اگر مناسب تشخیص دادید از وسایل صوتی تصویری یا مربوط به لامسه استفاده کنید.
5. فرصت هایی برای نمایش و اجرای عملی بازدید از محل یا سفرهای میدانی ترتیب دهید.

تیپ های تجربه گرا(ب ح م ر – دح م ر – ب ح ار – دح ار)

 

1-ب ح م ر

• ترتیب مولفه های شخصیتی: 1- حس 2- تفکر 3- احساس 4- شهود

• شناسایی:

فعال – تابع امیال آنی –بازیگوش – پرحرف – واقع گرا- تیزبین – عمل گرا – انعطاف پذیر – معاشرتی و خوشتیپ و پر انرژی اند- تابع امیال آنی – تیز بین – جزئیات را می بینند و در مورد آن حرف می زنند – عاشق اتفاقات غیر منتظره – در همه ی عرصه ها حاضرند – وقتی بحث زیاد نظری می شود ناخوش می شوند – ورفدار ورزشی اند و از همه بیشتر استعداد ورزش های قهرمانی و حرکات موزون را دارند- با بیکار نشستن مخالفند – لحظه ای عمل می کنند – صمیمی  و پر خنده  و عشوه گر و پر انرژی اند و عاشق خنده و شوخی – آسان گیر و بی تکلف – آدم های زیادی را می شناسند و محبوب دیگرانند – دوام در کار ندارند- از بودن در مرکز توجه لذت می برند – عاشق خودانگیختگی و داشتن اوقات خوش هستند- به مهمانی علاقه دارند – سرخوش و سرزنده پرتحرک و عشوه گرند – معمولا لطیفه ها را به یاد می سپارند – جذاب تعریف می کنند – زبان ساده دقیق و شامل جزئیات بسیار دارند – باوقار و بسیار صرفه جویانه حرکت می کنند- آگاهی زیادی نسبت به بدن خود دارند و دوست دارند برای نشان دادن عواطف خود یا برای ذکر نکته ای خاص دیگران را لمس کنند – از اتفاقات دور و بر و احساسات دیگران آگاهند – به ورزش و تنوع و فراغت همراه با فعالیت های رسمی علاقه دارند- سرشار از ماجراهای مفرحند.

• شیوه ی برخورد:
  • آن ها را در فرایند درگیر کنید.
  • منتظر یک بده بستان و حتی مواجهه و رویارویی پرشور و چالش برانگیز اما خوشایند و مفید باشید.
  • فضا را شاد و روشن کنیدو گفتگورا مفرح کنید.
  • سبک راحت و خودمانی و شوخی های بی غرض آن ها را به خود نگیرید.
  • استدلال و بحث خود را بر پایه ی نتایج عملی که به دنبالشان هستید بنا کنید و بر فواید عملی بحث تاکید کنید.
  • از توسل به عواطف و احساسات خودداری کنید.
  • موضوع را پیچیده نکنید و دلیل تراشی پیچیده نکنید.
  • برای انتقال منظور و نیت خود از مثال های شخصی و حسی و کلمات حاکی از کنش استفاده کنید.
  • در صورت امکان به آن ها فرصت انتخاب و تغییر برنامه دهید.
  • اگر مناسب دیدید به تمایل آن ها برای خطر کردن به شیوه ای حساب شده متوسل شوید.

 

 

 

 

• کلمات ویژه ای که دوست دارند
  • اگر تو حاضری بدم نمیاد!
  • هیچ محدودیتی وجود ندارد.
  • مگر جه چیزی را از دست می دهی؟
  • فقط یک بار فرصت داری!
  • بیایید جشن بگیریم!

2-دح م ر

• ترتیب مولفه های شخصیتی: 1- تفکر 2- حس 3- شهود 4- احساس

• شناسایی:

مستقل – کنجکاو – خونسرد و خویشتن دار و بی طرف و منطقی – گوشه گیر و آرام – علاقمند به مکانیکی هستند و ذاتا میل دارند از ابزار استفاده کنند– هنرمند در استفاده از ابزار – ساکت و تودار و مستقل – شناسایی شان سخت است – میل به کاری دارند که شناخت آن ساده باشد- فعالیت های جسمی را به فعالیت های اجتماعی ترجیح می دهند – خوش گذرانند – چون نگران راحتی خو هستند برای دیگران لباس نمی پوشند – نیاز شدیدبه آزادی فردی و فضای شخصی دارند – به ندرت به لحاظ جسمی با دیگران گرم هستند – به چالش های جسمی در تفریح و کار علاقه دارند.- انعطاف پذیر و کاردان – در برخورد با اختلافات مهارت کمتری دارند- بی ثباتی و نامعقول بودن انسان ها را برنمی تابند – واقع بین و عمل گرا – در کنار افراد با تجربه یا به تنهایی کار می کنند – زمانی خوشحالند که کاری مستقل و پرمخاطره و خطرناک انجام دهند – خطر پذیرند  -رک و صادق اند- از انسان های پر مدعا بیزارند – خودمانی اند و تمایلی به پذیرفتن دیگران ندارند. 

• شیوه ی برخورد:
  • به حریم شخصی احترام بگذارید و به آن ها فضا بدهید و خودتان را به آن ها تحمیل نکنید.
  • از صمیمی شدن بپرهیزید مگر اینکه خودشان بخواهند.
  • عملگرا باشید
  • به نیاز آنها به کنش متوسل شوید و هرجاممکن بود از توانایی شان برای حفظ آرامش و واکنش سریع نسبت به یک بحران کمک بگیرید.
  • زمانشان را بیش از حد برنامه ریزی نکنید.
  • در مورد چیزهایی که از آن ها انتظار دارید روراست باشید.
  • از توسل به عواطف پرهیز کنید و و منطق ارائه کنید.
  • وقتی اطلاعات شخصی شان را با شما درمیان می گذارند سروپا گوش باشید چون هرچیز را یک بار می گویند و فرضشان این است که گوش داده اید.

 

• کلمات ویژه ای که دوست دارند
  • تنهایت می گذارم تا روی آن کار کنی.
  • می تونی کمکم کنی از این قضیه سر در بیاورم؟
  • زندگی کن بگذار دیگران هم زندگی کنند.
  • به نظرت عاقلانه می آید؟
  • منطقی ترین انتخاب در این مورد کدام است؟

3-ب ح ار

• ترتیب مولفه های شخصیتی: 1- حس 2- احساس 3- تفکر 4- شهود

• شناسایی

بازیگرند و از سرگرم نمودن دیگران لذت می برند – معاشرتی و گرم و با محبت و گشاده رو و صمیمی و خوش برخورد- فعال – واقع بین – خود انگیخته – آسان گیر- بازیگوش – عاشق مهمانی – از بودن در مرکز توجه لذت می برند – ساز می زنند با داستان می گویند- از اینکه دیگران را شاد کنند خوشحال می شوند- تیز بین و آگاه از وقایع اند – پیچیده نیستند- زبان ساده و سرراست دارند- از کلمات فقط برای ارتباط استفاده می کنند – منظورشان دقیقا همان است که به زبان می آورند- کنجکاوند و خیلی سوال می کنند – به کار گروهی علاقه دارند- تفریح و فعالیت را دوست دارند- رنگ های شاد و لباس های ساده می پوشند- در مورد احساسات عمیق خود تودارند- مشاغل تعاملی دارند- حواس پرتند و معمولا کارشان را به سرانجام نمی رسانند – عاشق تزیین کاری – تمرکز لحظه ای دارند- دوست ندارند برنامه ریزی کنند – خرجشان بیشتر از دخلشان است –سخت تصمیم می گیرند چون دوست ندارند هیچ موقعیتی را از دست بدهند- دست و دل بازند – دوستانی وفادار – کنجکاو – بی ادعا – نسبت به احساسات دیگران حساس – از انتقاد دلخور می شوند – از رویارویی و تنش بیزارند – از آدم های سلطه جو و بی احساس دوری می کنند – مشتاق کمک به دیگران – واقع بین اند و در تصمیمات به احساسات شخصی تکیه می کنند – دلسوز و مهربان.

• شیوه ی برخورد
  • صریح ،ساده و واقع گرا باشید.
  • مهربان و راحت و خودمانی باشید چون به افراد عصبی جواب نمی دهند.
  • به نیاز جسمی و راحتی آنان توجه کنید.
  • در استدلال به عقل سلیم متوسل شوید و بر فواید عملی آن تاکید کنید.
  • به حریم شخصی آن ها احترام بگذارید و معاشرتی بودن آنان را به تمایلشان برای افشای احساسات درونی خصوصی تعبیر نکنید.
  • مراحل تکمیل پروژه را و انتظارات خود را به صراحت توضیح دهید.
  • فورا به درخواستشان پاسخ دهید.
  • از آنان نخواهید برای مدت طولانی منتظر بمانند یا کارها را به آینده موکول کنند.
  • آنان را غافلگیر کنید و با ترتیب دادن یک مهمانی یا بازی از مسئلولیت ها و فعالیت های روزمره فاصله بگیرید.
• کلمات ویژه که دوست دارند
  • عجب !
  • باید جشن بگیریم.
  • تعدادی از ما قرار است ...
  • عجب روز مزخرفی! می توان کمی خوشحالم کنی؟
  • در این مورد به کمک نیاز دارم.

4-دح ار

• ترتیب مولفه های شخصیتی:  1- احساس 2- حس 3- شهود 4- تفکر

• شناسایی

آرام – متواضع – با صدای ملایم – حساس و با محبت – تاثیر پذیر و احساسی شدیدند اما به ظاهر خود را بی تفاوت نشان می دهند - دلسوز و از خود گذشته و وفادار -  ولی در ظاهر سرد- آسان گیرند ولی در انتخاب افراد معتمد سختگیرند- برای خوشایند محبوبشان هر کاری می کنند- راحت و رنگارنگ لباس می پوشند- اهل حرف نیستند- تیز بین و عمل گرا هستند – کارهای فکورانه و خیر خواهانه انجام می دهند- از برخورد و مشاجره دوری می کنند – در دفاع از خود فورا حرف نمی زنند- از بودن در کنار انسان های پر سر و صدا و سلطه جو مضطرب می شوند- چندان بلند پرواز نیستند – در لحظه ی حال زندگی می کنند -  کمک های عینی و ملموس را دوست دارند- برای وقت خود ارزش قائلند – از کاوش در طبیعت و گردش در ساحل و پیاده روی در کوه ها و گذراندن وقت کنار حیوانات لذت می برند – از ورزش های مختلف و صنایع دستی و دیگر تجربیات حسی مثل سینما کنفرانس و ... لذت می برند –  زود مورد استفاده ی انسان های سودجو قرار می گیرند چرا که زود باورند- صبور و انعطاف پذیرند –خانواده دوستند – کم دوامند – بیشتر در پشت صحنه عمل می کنند.

• شیوه ی برخورد
  • به حریم شخصی آن ها احترام بگذارید.
  •  به انجام کاری مجبورشان نکنید خصوصا در ملاء عام.
  • صدایتان را بالا نبرید و جرو بحث نکنید و سلطه جو نباشید و آرام صحبت کنید و فضا را مفرح کنید.
  • دقیق و صریح باشید و به ایده ها و تجربیات شخصی خودتان ارجاع دهید.
  • به تمایلشان برای کمک به دیگران متوسل شوید.
  • بر عملی بودن و سودمند بودن ایده ی خود تاکید کنید.
  • برای واکنش نشان دادن به پیشنهاد های جدید به آن ها وقت بدهید.
  • نظرشان را جویا شوید و از کنترل کردن آن ها بپرهیزید.
• کلمات ویژه ای که دوست دارند
  • کمک !
  • می توانم با شما رازی را در میان بگذارم ؟
  • این نشانه ی فکور بودن شماست.
  • عچله نکن .منتظرت می مانم.
  • نزاکت و رفتار با ملاحظه ی شما را ارج می دهم.

 

آرمان گراها (احساسی های شهودی)

مولفه های شخصیتی گروه آرمان گراها

• ارزشها : زندگی نوعی خود شناسی – در جستجوی ابدی معنا – می خواهند هر چه بیشتر و بهتر دیگران را درک کنند – نسبت به باورهای خود صادقند – اهل پیوند و رابطه با دیگرانند – نسبت به احساسات دیگران حساسند – استعداد و جاذبه ی زیادی درارتباطات دارند – وقتی براساس باورهای خود عمل می کنند پرشور و مجاب کننده اند – ناسازگارند و جذب چیزهای غیر عادی و متفاوت می شوند و ساز خود را می زنند.
• هنرمند مآبند – بسیاری از ساعات را بیدار و به تفکر و حرف زدن در باب مسائل جهانی می گذرانند.
• ظاهری غیر قراردادی دارند – کمتر در قید عرف  سنت اند و تحت تاثیر آن نیستند – ارزش زیادی برای منحصر به فرد بودن و تازگی قائلند – لباسی می پوشند که احساس راحتی کنند و آرمانشان را نشان دهد.
• پیرامون معنای زندگی و علایق شخصی خود دور می زنند – سوالات شخصی بیشتری می پرسند- صمیمی اند و نزدیک می ایستند و به چشمان خیره مس شوند – از خلوص و صادقانه جواب می دهند – به شدت تحت فرمان ارزشهای خود هستند.
• باوقار و فروتن هستند – کمی دست و پا چلفتی اند.
• محیط کاری عاری از تنش دارند – شغل هایی چون روان شناسی مشاوره آموزش علوم انسانی مربی گری کار در بخش منابع انسانی سازمان ها و ...

طرز برخورد با آرمان گراها به نحو کلی

5. کنجکاوی فکری آن ها را به چالش بکشید
5. به تصویر عمومی و الگوها تمرکز کنید نه بر جزئیات
5. به پیامدهای ضمنی کنش در آینده بپردازید
5. از تشبیه و استعاره استفاده کنید
6. نظر خود را به کمک ایده ها و نظریه های موافق و سازگار تقویت کنید
5. تخیل آن ها را درگیر کنیدو نشان دهید که در موضع خود اطمینان دارید و بر نتایج منطقی موضع خود تاکید کنید
5. آن ها را غرق جزئیات نکنید و حوصله هایشان را با نکات جزئی سر نبرید
5. از توسل به عواطف اجتناب کنید
5. به حس بی طرفی آن ها و گرایش آن ها به واقع بینی متوسل شوید
5.  از آن ها انتظار خلاقیت کاردانی و ابتکار عمل داشته باشید نه محدود بودن به سنت ها و روال گذشته
5. ثابت قدم باشید و بالاتر از هر چیز توانایی و کاردانی خود را ثابت کنید

 

 

انواع تیپ های شخصیتی گروه آرمان گرا : (ب ش اق – دش اق – ب ش ار – دش اق)

1-ب ش اق

• ترتیب مولفه های شخصیتی : 1- احساس 2- شهود 3- حس 4- تفکر

• شناسایی

پرشور – سرزنده و روابط عمومی زیاد  - خلاق وپر انرژی – منظم اند – خود را در هر فعالیت دیگر در گیر می کنند – با محبت و پرحرف و فصیح اند – بیشترین مهارت ارتباطی را دارند – تماس چشمی زا به طور مشتاقانه حفظ می کنند – دیگران را دائما و به طور مناسب لمس می کنند – به گفتگو تمایل دارند – با چهره شان حرف می زنند – از زبان کلامی و غیر کلامی برای بیان عقاید خود که ارزشی است استفاده می کنند- ترجیح می دهند در باره ی مسائل شخصی حرف بزنند و می توانند زمان درازی را در بحث در باره ی روابط اختصاص دهند – در موقعیت های اجتماهی به هرشکل و نوعی راحتند و به حال و هوای عاطفی یک فرد یا یک گروه بلافاصله واکنش نشان می دهند – اغلب جاذبه ی زیبایی دارند و دیگران رابه راحتی با ایده های خوب همراه می کنند – به انتقاد حساسند و ممکن است به جای ابراز احساسات جریحه دار شده خود از بحث دوری کنند – با توجه به موقعیت لباس می پوشند – معمولا نقش رهبری دارند- حفظ هماهنگی در روابط هدف آنهاست- احساساتدیگرانرادرک می کنند- انگیزه ی زیادی برای کمک به دیگران دارند – توجه دقیق به دیگران دارند و به خوبی نیازهایشان را تشخیص داده وبه آن ها کمک می کنند – سخنران قهاری هستند – نیاز سنجی دقیقی دارند- واقع بینی کمتری دارند – بیش از حد حساسند – در تصمیم های منطقی دچار مشکلند- وقتی از حمایت محروم شوند به شدت مایوس می شوند – پرکار و منظم اند و چند فکر را همزمان پیش می برند عجولند وانعطاف ناپذیر.

• شیوه ی برخورد
  • از کمک هاشان با زبان قدردانی کنید.
  • چون کلمات برای آن ها بلندتر از اعمالند.
  • اگر لازم بود انتقاد کنید اول به اشتراکات اشاره کنید و به آن ها آماده باش بدهید که برداشت غلط نکند.
  • هرگز احساسات شخصی را در مورد یک موضوع نادیده نگیرید یا بی اهمیت تلقی نکنید حتی اگر معقول نباشند.
  • هیچ وقت سعی نکنید آن ها را از احساساتشان جدا کنید و به جای آن سعی کنید مشکل را حل کنید و فقط گوش دهید.
  • از تقابل و رویارویی دوری کنید و سعی کنید همکاری کنید و موضع میانه و حد وسط را بیابید.
  • حتما به تعهدات خود نسبت به آن ها عمل کنید و نقشه هایتان را تغییر ندهید و اگر ضروری بود به آن ها فرصت انطباق بدهید.
  • وقتی ایده ی خود را مطرح می کنید سعی کنید تاثیر آن را به طور کامل بر دیگران در نظر بگیرید و بر جنبه های مثبت آن تاکید کنید.
  • آن ها را به اسم کوچک صدا بزنید و به چشمانشان نگاه کنید و در برابر روده درازی های آن ها و حاشیه هایشان صبور باشید.
• کلمات ویژه ای که دوست دارند
  • می توانم بگویم چه احساسی دارم؟
  • در این مورد چه احساسی داری ؟
  • من مشکلی دارم . چه نقشه ای داری؟ نظرشماچیست؟
  • سلام من را خیلی برسانید.

 

2-دش اق

• ترتیب مولفه های شخصیتی: 1- شهود 2- احساس 3- تفکر 4- حس
• شناسایی:

مفهوم گراترند- تودار رسمی –اعتقادات عمیق شخصی دارند که بر اعمال او تاثیر دارد- متمرکز دقیق و با انگیزه اند- صداقت و اصالت دارند – خلاق – صبور – حمایتگر و شنونده ی خوب – تیزهوش و دلسوز- آرام و دارای صدای ملایم – دوست ندارند جلب توجه کنند و در پشت صحنه هستند – متفکر – مهربان و حساس – سعی در هماهنگی و نگهداری روابط – مستقل – صادق – صمیمی – معتمد – غافل از برخی واقعیت ها و جزئیات – ایرادگیز و نسبت به دیدگاه های رقیب بی اعتنا – ثابت قدم – انعطاف کم – برنامه ریز – متعصب – نتیجه محور- احساسی و حساس اند در نتیجه ممکن است به این علت دور یک فرد یا یک ایده را خط بکشند- پیچیده و عمیق و خلاق و با احساسات و عقاید محکم – روابط تک تک را ترجیح می دهند چون می توانند تمام توجه خود را متمرکز فرد مقابل کنند – مهارت خلاقی در حل مسائل دارند – گرم و صمیمی نیستند- حالت بدنشان شق و رق است و با استحکام راه می روند – نظرات محکمی دارند و انعطاف ناپذیرند – کلامشان اندیشمندانه کنایی و سرشار از معانی عمیق وغامض است – جذب مشاغل متفکر و برانگیزاننده می شوند- و جزئیات را بر دیگران محول می کنند- هرکاری می کنند باید نسبت به آن صداقت داشته باشند تا برایشان با معنی باشد- علایق گوناگون دارند- می توان آن ها را به تنهایی یا با خانواده یا با چند دوست نزدیک دید.

• شیوه ی برخورد
  • به آن ها وقت زیادی بدهید تا عمیقا فکر کنند بعد انتظار پاسخ داشته باشید.
  • ایده را به صورت عمومی و برحسب تصور خود مطرح کنید و جزئیات را مطرح نکنید.
  • در باره ی فواید ایده ی خود برای مردم بحث کنید.
  • به خلاقیتشان متوسل شوید و نظرشان را بپرسید و در برابر توضیحات طولانی شان صبور باشید و بدون عجله به پیشنهادشان فکر کنید.
  • اگر مناسب دیدید درباره ی زمان بندی اجرای نقشه توضیح بدهید.
  • تمام ضرب الاجل ها را رعایت کنید و به تعهدات خود عمل کنید.  
• کلمات ویژه که دوست دارند
  • به راه حل خلاقانه نیاز دارم می توانی کمکم کنی؟
  • چه چیزی از پیش چشمان من پنهان مانده ؟
  • فکر می کنی کار درست کدام است ؟
  • عجله نکن هر وقت آماده بودی حرف می زنیم.
  • بیایید برنامه ریزی کنیم.

 

3-ب ش ار

• ترتیب مولفه های شخصیتی: 1- شهود 2-احساس 3- تفکر 4- حس
• شناسایی

فرصت ها را در همه جا می بینند- زندگی خود را صرف کاوش در امکانات جدید و کمک به دیگران برای تغییر زندگی یا بهبود آن می کنند – با محبتند – خود انگیخته خلاق و بازیگوشند – برای خانواده و دوستان اهمیت زیادی قائل اند – کنجکاو- برنامه ریز – نگاه فرازمانی – آکنده از شور و شوق و با انرژی – دوست داشتنی – اهل معنا – نا متعارف  -گاهی گستاخ – تاثیر ناپذیر- در حل مسائل و موانع استعداد زیادی دارند – اعتقادشان بر این است که هیچ چیز غیر ممکن نیست  - سرگرمی آن ها همفکری با دیگران برای یافتن امکانات جدید و گرفتن ایده است – به جزئیات بی توجه اند – کارهای جزئی ساده برای آن ها خسته کننده است – واقع بینی آنان کم است – در حد الهام ایده خوشحالند و قتی به مرحله ی اجرا می رسد سرد می شوند – با نفوزند – تیز هوش و بصیرند- دلسوزند – خوب حرف می زنند در تصمیم گیری ها دچار مشکلند چون همه ی گزینه ها را باز می گذارند – در تنهایی خوب کار نمی کنند – خیلی حساسند و همه چیز را به خود می گیرند – از کشمکش های میان فردی اجتناب می کنند – دارای ارزش های شخصی محکمی اند و بر اساس آن ها تصمیم می گیرند- متعهدند – اگر از چیزی وحشت پیدا کنند یا توان خود را از دست داده باشند سرد و بی حوصله اند – گاهی به دیگران بدبینند- از امکانات جدید بهره می گیرند- معاشرتی و با محبت و پرحرفند- جمعی اند – فرز و با هوشند – از زبان برای نشان دادن شخصیت خلاق و غیر عادی خود استفاده می کنند- دوست دارند داستان و لطیفه تعریف کنند – از جناس و بازی های کلامی استفاده می کنند – زبانشان آمیخته به طنز و استعاره است- ممکن است بیشتر از تیپ های دیگر ناسزا گویند – کنجکاوی شان سیری ناپذیر است- به سرعت سر صحبت را با غریبه ها باز می کنند – خیلی سوال می پرسند و کلام دیگران را تمام می کنند – گفتگوی آنان پراکنده است ووفتی الهامات جدید می شوند فکر نخست را رها می کنند – ظاهری منحصر به فرد و هنرمندمآب دارند  - بیشتر برای خودشان لباس می پوشند تا برای دیگران – در خلوت خیلی احساساتی هستند ولی تمایل ندارند احساساتشان را جز برای نزدیکانشان بگویند- در زمینه های شغلی بسیار متنوع اند و دائم آن را تغییر می دهند – از مشاغل خدماتی خلاق لذت می برند – از بودن در کنار دیگران شادند

• شیوه ی برخورد
  • آماده ی بحث در مورد موضوعات مختلف وپاسخ دادنبه سوالات فراوان باشید.
  • آن ها را غرق جزئیات نکنید مخصوصا جزئیاتی که قبلا در موردش فکر نکرده اند.
  • خلاقیت آن ها را به چالش بکشید.
  •  آن ها یافتن راه های جدید را دوست دارند پس گزینه های مختلف و زیادی را در اختیارشان قرار دهید و انتخاب و توانایی هایشان را محدود نکنید.
  • هرگز به طور ناگهانی نگویید ایده هایشان عملی نیست.
  • به حس آن ها در مورد امور امکان پذیر متوسل شوید.
  • به حریم شخصی شان احترام بگذارید – هرچند دوست دارند از آنان تقدیر شود ولی از تشویق در جمع خجالت می کشند.
  • به سخن خود جذابیت دهید و ریتم تند آن را حفظ کنید.
  •  هرچه بیشتر درگیرشان کنید بهتر است.
  • وظایف و مسئولیت هایشان را مفرح کنید وخیلی رسمی و سازمان یافته نباشید و آن ها را غرق مقررات دست و پا گیر نکنید.
  • تمایلشان را ره کارهای خود انگیخته تشویق کنید.
• کلمات ویژه که دوست دارند
  • غیر ممکن است!
  • می خواهیم دوباره دور هم جمع شویم.
  • زمان زیادی داریم بیا فردا تمامش کنیم.
  • یک فکر عالی!
  • کسی را می شناسی که بتواند ...؟
  • کسانی هستند که دوست دارم با آنان آشنا شوی.

 

4-دش ار

• ترتیب مولفه های شخصیتی: 1- احساس 2- شهود 3- حس 4- تفکر
• شناسایی

می کوشند عقاید و اعمالشان هماهنگ وسازگار باشد- کاری که قلبا به آن ایمان ندارند انجام نمی دهند –حساس و مهربان و همدل و حمایتگرند – نمی توانند واقع گرا باشند – احساساتشان به راحتی جریحه دار می شود –وقتی کسی مطابق با احساساتشان زندگی نمی کند اغلب سرخورده و مایوس میشوند – خلاقیت و تخیل قوی دارند- کنجاوند- عشق به هنر دارند- خود را کمی ناهماهنگ با دنیا حس می کنند – روش های جدید و غیر عادی را برای خود انتخاب می کنند – ذهن باز دارند و در مورد جزئیات انعطاف پذیرند تا جایی که ارزش ها شان تهدید نشوند در این صورت انعطاف ناپذیر و کینه توز می شوند – چندان واقع بین و عمل گرا نیستند – از تنهایی و نوشتن لذت می برند – بهترین لحظاتشان لحظاتی است که خودشان به طور کامل در پروژه ای که از نظرخودشان جالب و با معنا است غرق می کنند- آرمان گراترینند- از درونی ترین ارزش های خود انرژی می گیرند – خیلی حساسند و همه چیز را عمیق احساس می کنند – حالاتی جهانی دارند و مقتضیات دنیوی تر و روزمره تر را در نظر نمی گیرند – گویا از جزئیات زندگی مثل وقت شناسی ، به خاطر سپردن چیز های کوچک ، تماس ومعاشرت و ...غافل و بی خبرند- غیر عمل گرا ترین تیپ اند – با ضربات طبال دیگری که خودشان انتخاب کرده اند راه می روند – اندیشمندند- صدای ملایم دارند و از زبان برای بیان خود استفاده می کنند – ذاتا در زمینه ی شعر و نویسندگی با استعدادند – به ندرت پرخاشگر می شوند و بلند پرواز و جاه طلب نیستند مگر زمانی که پای پروژه های خودشان پیش آیدکه به شکل عجیبی مقید و خستگی ناپذیر می شوند – با اینکه دوستدارندبه دیگران کمک کنند و مشاوران مادرزادند اغلب خیلی سختگیرند و مکنونات قلبی خود را فقط با خواص گویند – به چشم غریبه ها سرد و گوشه گیرند- ظاهرشان منحصر به رد است و برای خوشایند دیگران لباس می پوشند – لباس و لوازم شخصی آن ها نمایانگر بی همتایی و یگانگی آن هاست - بسیاری از آن ها جذب کارهای هنری و ادبیات و نقاشی و روان شناسی می شوند.

• شیوه ی برخورد
  • نسبت به انتقاد خیلی حساسند و هرچیز را شخصی می کنند و به خود می گیرند. با این همه ممکن است به طور علنی اعلام نکنند که احساساتشان جریحه دار شده است.
  • اگر تردید در موضوعی داشته باشند یا دخالت نمی کنند یا سرسری و بی قید و بند می گیرند.
  • از نادیده گرفتن چیزهایی که برای آن ها مهم است اجتناب کنید وگرنه به رابطه ی خود با آنان آسیب      می زنید چون ممکن است کینه ی دیگران را به طور طولانی تر از تیپ های دیگر به دل گیرند.
  •  در صورت امکان ببینید چگونه ایده ی شما با یکی از دلبستگی های آنان همخوانی دارد و سعی کنید این دو را باهم ربط دهید.
  •  به آن ها وقت دهید در مورد ایده های شما فکر کنند و آماده ی بحث در مورد تاثیری که ایده ی شما روی دیگران می گذارد و پیامدهای آینده ی آن باشید.
  • اگر مناسب دیدید اعتقادات صادقانه ی خود را به ارزش چیزی که پیشنهاد می کنید اعلام نمایید.
  • اگر صادق نباشید از چشم آنان پنهان نمی ماند . یا ایده ی شما را فورا و برای همیشه رد می کنند.
  • به تصمیم گیری های آنان احترام بگذاریدکه اگر ماموریت یا مفهوم اصلی به واسطه ی تاثیر بیش از حد عوامل خارجی به انحراف کشیده شود معمولا به تنهایی و زمان کافی نیاز دارند تا خود را تعدیل کنند.
• کلمات ویژه ای که دوست دارند
  • احساس می کنی کدام درست است ؟
  • می توانم با تو  به طور خصوصی در باره ی مطلبی بحث کنم ؟
  • از آخرین پروژه هایت چه خبر؟
  • عجله ای نیست . هرقدر که زمان بخواهی هست.

 

مفهوم پردازها(متفکرهای شهودی)

مولفه های شخصیتی گروه مفهوم پردازها به نحو کلی

• مستقل ترین تیپ ها هستند.
• می خواهند بی نظیر باشند- استانداردهای بالایی برای خود و دیگران تعریف می کنند- کمال گرا و نوگرا هستند – منطقی و تحلیلی و واقع بین و منصف اند- بصیرت بالا دارند – مهارت زیادی در کسب و اعمال قدرت دارند – اعتمان و تحسین دیگران را بر می انگیزند- اعتماد به نفس دارند – علاقه به محترم شمرده شدن دارند- اهل بحث اند – گاهی متکبرند- در دیدن عیوب و کاستی هایی که دیگران نمی توانند ببینند مهارت دارند- آتش بیار معرکه اند.
• از ظاهر برای نشان دادن جایگاه و قدرت خود استفاده می کنند مثل استفاده از مد و لوکس و ارتباط با اشخاص مهم.
• عاشق زبانند و از کلمات پیچیده و غیر عادی لذت می برند – دایره ی لغات گسترده ای دارند – جملات مرکب و چند معنایی می گویند – بهتر از دیگران حرف می زنند یا بهتر می نویسند- از استعاره  وتشبیه استفاده می کنند- نیاز دارند متناسب با سن و موقعیت خود موفقیت های خورد را به دیگران برسانند – به رقابت جویی یا به نمایش گذاشتن جوایز یا فخر فروشی و لاف زدن در مورد دستاورد های خود گرایش دارند.
• شغل هایی نظیر مدیریت مشاوره پژوهش برنامه ریزی استراتژیک تحلیل مسائل مالی استاد دانشگاه را دوست دارند.
• در سرگرمی های خود به دنبال فراگیری راه هایی باری بهسازی خود هستند.

شیوه ی برخورد با مفهوم پرداز ها به نحو کلی

5. کنجکاوی فکری آنان را به چالش بکشید.
5. به تصویر عمومی و الگوها تمرکز کنید نه بر جزئیات.
5. به پیامدهای ضمنی کنش در آینده بپردازید.
5. از تشبیه و استعاره استفاده کنید.
6. نظر خود را با کمک ایده ها و نظریه های موافق و سازگار تقویت کنید.
5. تخیل آن ها را درگیر کنید.
5. نشان دهید که به موضع خود اطمینان دارید.
5. آن ها را غرق جزئیات نکنید و حوصله شان را با نکات جزئی و ریز به سر نبرید.
5. بر نتایج منطقی موضع خود تاکید کنید و از توسل به عواطف و احساسات اجتناب کنید.
5. به حس بی طرفی و گرایش آن ها به واقع بینی متوسل شوی.
5. از آن ها انتظار خلاقیت و ابتکار عمل و کاردانی داشته باشید نه محدود بودن به سنت هات و روال گذشته.
5. ثابت قدم باشید و بالاتر از هرچیز توانایی و کاردانی خود را ثابت کنید.

 

 

انواع تیپ های شخصیتی گروه مفهوم پرداز: (ب ش م ق – دش م ق- ب ش م ر- دش م ر)

1-ب ش م ق

ترتیب مولفه های شخصیتی: 1- تفکر2-شهود3-حس4-احساس

• شناسایی

رهبران مادرزاد- متفکر تحلیلی – واقع نگر- صادق – بی حاشیه –دور از عواطف – وفتی بی صبر می شوند مغرور و متکبر می شوند- سلطه جو و رئیس مآبند- عجولند – نقشه های استراتژیک می کشند- خلاق و جسور و شجاع و باهیبت اند –قدرت بسیج کنندگی منابع را دارند- عاشق یادگیری و افزودن مهارت وقدرتند- گرم و معاشرتی وپر انرژی و همزمان چند کار را انجام می دهند- شمرده و روشن حرف می زنند- سریع فکر می کنند- سخنران قهاری هستند- خجالتی نیستند- اهل کارند و به سختی می توانند تعادل و تناسب را میان کار و زندگی ایجاد کنند و ممکن است زندگی را وقف کارشان کنند- مسئولیت پذیرند – با محبت و معاشرتی هستند- انرژی زیادی دارند و سریع فکر می کنند – حرف می زنند و حرکت می کنند – همه چیز را به خوبی درک می کنند – اعتماد به نفس زیادی دارند- منظم و مصمم اند – چند پروژه را همزمان پیش می برند- قدرت را می فهمند و دوست دارند از آن استفاده کنند – کلام پیچیده و دایره لغت وسیع دارند – حرفه محورند – پست های مدیریت و رهبری را می پذیرند- فراغت آن ها صرف خود سازی و بالابردن مهارت آن هاست.

• شیوه ی برخورد
  • مستقیم بروید سر اصل مطلب.
  • به وعده های خود عمل کنید.
  • تکالیفتان را انجام دهید.
  • آماده ی دفاع از خود باشید .
  • انتظار داشته باشید شما را به چالش بکشند.
  • خود را برای جسور بودن آماده کنید.
  • نگران جریحه دار شدن احساسات نباشید و اجازه ندهید شما را مرعوب کنند.
  • بدانید نقشه و ایده هایتان چه نقشی در اهداف بلندمدت آن ها دارد.
  • از ارائه ی رویکرد مبتکرانه تا زمانی که سنجیده و منطقی است نترسید.
  • خود را آدمی قابل و خودکفا و کسی که کمتر به کمک مستقیم نیاز دارد نشان دهید.
  •  اگر احساساتتان را جریحه دار کردند فورا به آن ها دقیقا بگویید چه کاری کردند که باعث آزار شما شده است.
• کلماتی که دوست دارند
  • با تمام سرعت به پیش!
  • ما به کسی نیاز داریم که مسئولیت این کار را برعهده بگیرد.
  • فکر می کنید چه استراتژی باید در پیش گرفت ؟
  • این تصویر چه ایرادی دارد؟

2-دش م ق

• ترتیب مولفه های شخصیتی: 1-شهود 2-تفکر3-احساس4-حس
• شناسایی

متفکرین جهانی اند و خلاق و نوآور- دوراندیش- دارای تخیل قوی- کنجکاو و جسور- انتزاعی اند و در برقراری ارتباط با انسان هایی که مطلع نیستند دچار مشکل هستند- ممکن است خشک عمل کنند و اطرافیان را نادیده بگیرند- کمال گرا هستند-نسبت به اطرافیان پرتوقع هستند- با انسان های پایین تر از خودشان ارتباط ندارند- دوست ندارند افکار خود را با دیگران در میان بگذارند مگر اینکه احساس کنند کامل است- تمرکز و عزم عالی دارند- انعطاف ناپذیرند و جذب کارهای چالشی جدید می شوند- مستقل ترینند- آرام و تودار و خونسرد و رسمی اند – از قرار گرفتن در کانون توجه اجتناب می کنند مگر اینکه کاملا آماده باشند – افکار عمیق را دوست دارند – پیچیده اند – جملات طولانی و پیچیده دارند- درکشان ممکن است برای دیگران دشوار باشد- نادقیق حرف می زنند چون کاری به جزئیات ندارند – نسبت به کسانی که منظورشان را نمی فهمند بی اعتنا و ناشکیبا هستند- حرکات فکورانه و حساب شده دارند – استاندارد های زیادی را برای خود و دیگران دارند – رؤسا و والدین سختگیری هستند- کار و تفریحشان نوعی خودسازی یا چالش فکری است مثل یادگیری زبان و کامپیوتر و ...

• شیوه ی برخورد
  • ایده ها را به صورت مکتوب ارائه کنید و وقت فکر کردن به آن ها بدهید و تجربیات جدید را از قبل معرفی کنید.
  • به استراتژی های لازم برای تحقق اهداف خود توجه کنید چون آن ها قابلیت ها و توانایی ها قائلند.
  • برای کار خود انتظار ستایش بی حد و حصر نداشته باشید چون آن ها اغلب این کار را بی معنا و غیر ضروری و در نتیجه اهانت آمیز می دانند.
  • جملاتشان را تمام نکنید و اجازه دهید خودشان به نتیجه برسند.
  • استدلال های خود را منطقی بگویید نه از روی احساس و بدانید که آنان نگران هماهنگ بودن ایده ها با ماموریت های بلند مدتشان هستند.
• کلمات ویژه که دوست دارند
  • با یک مسئله ی پیچیده روبرو هستیم!
  • ما به یک رویکرد کاملا جدید و نوآورانه احتیاج داریم . نظر شما چیست؟
  • چه پیامدهای طولانی و بلند مدت دارد؟
  • با تقدیم احترامات فائقه...

 

3-ب ش م ر

• ترتیب مولفه های شخصیتی:1- شهود 2-تفکر3-احساس4-حس
• شناسایی

پرشور – ترغیب کننده – سیاست مدار و کار آفرین – قدرت پیش بینی جریان های اجتماعی را دارند- تاثیرگذار و جذابند- خوشرو و با محبتند- تیز هوش – ارتباط قوی و قدرت پیش بینی و خطر پذیری و ارتباط با هر نوع آدمی را دارند – اعتماد به نفس زیادی دارند – مذاکره کننده ی قوی هستند و به جزئیات توجه نمی کنند- پیگیری دقیق ندارند – از کار غیر خلاق کسل می شوند – دوام ندارند – در داستان گویی ماهر و در بذله گویی قوی هستند- عمل گرا و منطقی اند – انعطاف پذیر و دمدمی مزاجند – کنجکاو ند – بی تعصبند – تلاش محورند – در تصمیم گیری مشکل دارند – دلربا و جذاب و عشوه گرند – پرشور و عاشق مردمند- در کانون توجه اند – باهوش اند و خوش بیان و استاد ارتباطند- داستان و لطیفه را خوب بیان می کنند- از بازی با کلماتو ایهام لذت می برند – کلمات نامعمول استفاده می کنند – به راحتی می خندند وگریه می کنند- ارتباطات بدنی و لمسی زیادی در ارتباطات استفاده می کنند – کنجکاوند و موشکاف – خود را درک می کنند – خوب لباس می پوشند و کنار خود را پر از اشیای لوکس و تجملی می کنند – خود انگیخته و تابع امیال آنی هستند- بلافاصله آماده ی رفتن هستند – هیچ فرصتی را برای تفریح از دست نمی دهند و انجام تعهدات خود را به بعد موکول می کنند – در ارتباطات خود خلاق و متنوع اند – ورزش های گروهی دوست دارند.

• شیوه ی برخورد
  • آماده ی حرف زدن در باره ی ایده های خود و سوالات بسیار آنان باشید.
  • روی تازه بودن ایده ی خود تاکید کنید چون برای آن ها جذاب تر است.
  • آن ها را غرق جزئیات نکنید .اگر ایده خوب باشد بعدا نقایص آن رفع می شود.
  • انعطاف پذیر باشید و نظرشان را جویا شوید زیرا آن ها راه های جدید را بلدند و در اعتبار و شهرت کارشما با شما شریک می شوند.
  • همیشه چند گزینه برای انتخاب در برابرشان قرار دهید.
  • آنان را مجبور به تصمیمی نکند که آمادگی آن را ندارند.
• کلماتی که دوست دارند
  • در باره ی این ایده چه نظری دارید؟
  • بیا برای یافتن راه جدید فکرمان را روی هم بریزیم.
  • یک پیشنهاد برای شما دارم.
  • شاید عجیب باشد اما ...
  • چند نفرند که دوست دارم با آنان آشنا شوید.

4-دش م ر

• ترتیب مولفه های شخصیتی :1- تفکر2-شهود3-حس4-احساس
• شناسایی

بسیار پیچیده – مستقل- شیفته ی انتزاعی ترین و پیچیده ترین چالش ها – بی طرف – به شدت تحلیلی و منطقی –به دنبال بهترین راه حل- مستقل – خالی از تعصب – روشنفکر- پیچیده –چالش طلب – خلاق – شکاک و باهوش- با اعتماد به نفس قوی- خونسرد وخویشتن دار- شیفته ی قدرت- نترس- از موضوعات ساده خسته می شوند- به جزئیات ساده توجهی ندارند- از زواید و حواشی بیزارند- زمانی که خودشان فهمیدند دیگران را که نفهمیدند نادیده می گیرند- از احساسات دیگران بی خبرند- نسبت به کسانی که سریع یاد می گیرند صبورندونسبت به کسانی که دیر یاد می گیرند متوقع اند – در روابط فردی توانایی ندارند- پنهان کارند – ضعف ها و قوت ها را خوب می بینند- قدرت شروعشان بیشتر از تمام کردنشان است- به سختی می توان آن ها را شناخت – متفکرانی دوراندیش و باهوش اند و حل مسئله ی پیچیده برایشان جذاب است- بر درون خود تمرکز دارند – فرایند پیچیده ای برای تفکر کردن دارند و بیان ایده ها و تصوراتشان برای دیگران خصوصا احساسی ها مشکل است- معمولا موقع حرف زدن مرتب مکث می کنند در حالی که کلمات را دائما درون ذهن خود سبک و سنگین می کنند تا مناسب ترین آن را بیابند – تا جایی در بحث شرکت می کنند که احساس راحتی کنندو مفید باشد – توجه چندانی به ظاهر خود ندارند و لباس های راحت می پوشند – توانایی ذاتی برای کار با کامپیوتر دارند- کتاب خوان های حریص و قهاری هستند- اغلب سلیقه های التقاطی در مورد کتاب فیلم و موسیقی دارند – بسیاری از آن ها دوست دارند وقت خود را به کار با بازی کامپیوتری بگذرانند.

• شیوه ی برخورد
  • گزینه های بیشتری برای آنان قرار دهید و انتظار داشته باشید تصمیمات گرفته شده با رسیدن به اطلاعات جدید تغییر کند.
  • مهارت خلاقانه ی آن ها را در حل مسائل به چالش بکشید زیرا هرچه مسئله سخت تر باشد لذت بیشتری می برند.
  • وقت کافی بدهید تا با ایده ها سروکله بزنند و سپس انتظار داشته باشید که در موردش اقدام کنند.
  • آن ها را از کار کسل کننده روی جزئیات معاف کنید در عوض اجازه دهید بر جنبه های خلاقانه و چالش برانگیزتر یک مسئله یا موقعیت تمرکز کنند.
  • اجازه دهید بدانند برای توانایی و تخصصشان ارزش قائلید.
  • به حریم شخصی شان احترام بگذارید  و در زندگی شخصی شان کنجکاوی نکنید  مگر اینکه خودشان بخواهند.
• کلمات ویژه ای که دوست دارند
  • می شود خواهش کنم در این باره فکر کنید؟
  • محدودیت زمانی ندارید.
  • این هم یک چالش جذاب!
  • نمی دانم این را چگونه حل خواهیم کرد!؟
  • به حریم شخصی شما احترام می گذارم.

 

بررسی شخصیت ها از لحاظ احساسات

برخی از تیپ های شخصیتی دارای احساسات برون فکنی شده و برخی دیگر دارای احساسات درون فکنی شده هستند.

مشخصات تیپ ها ی با احساسات برون فکنی شده

• سعی در برقراری رابطه با دیگران دارند و سعی دارند سازگاری را افزایش دهند.
• می توانند جذاب و پرجذبه باشند. (ب ها ).
• سعی دارند رضایت دیگران را جذب کنند.(اق ها).
• جسم آن ها گویا و بیانگر است . رابطه ی جسمی زیادی دارند.
• تمایل به تشویق و سرزنش دیگران دارند.
• به ظاهر خود توجه دارند . اول برای دیگران بعدا برای خودشان.

انواع تیپ ها

• احساسی: (ب ش اق- دش اق- ب ح اق- دح اق)

ویژگی ها

• بر مبنای ارزش های شخصی تصمیم می گیرند.
• احساسات را به خوبی می فهمند.
• مشتاق کمک به دیگرانند و لذت می برند . نیاز دیگران را برخود مقدم می دارند.
• از زبان برای انعکاس خود و ارزش های خود استفاده می کنند مثلا :خیلی عالی و قشنگ – وحشتناکه ...
• عقاید محکمی دارند و آن را بر زبان می آورند و موافقت و مخالفت خود را با چهره نشان می دهند.  
• در نصیحت کردنشان از باید و نباید استفاده می کنند.

• متفکر:(ب ش م ر- دش م ر- ب ح م ر- دح م ر)

ویژگی ها

• تصمیمات منطقی و بی طرفانه می گیرند.
• احساسات خود را برای مواضع استراتژیک استفاده می کنند.
• از بحث و بررسی جوانب مختلف یک موضوع لذت می برند و می توانند جوانب یک موضوع را ببینند.
• عواطف پرشوری دارند و رفتارهای زیادی بلدند.
• عملگرا هستند و می توانند در صورت تغییر اوضاع تغییر موضع دهند.
• جدیت کمتر و آسان گیری بیشتری دارند و رفتاری خودمانی دارند و همه از مصاحبت با آن ها لذت می برند.

مشخصات تیپ های با احساسات درون فکنی شده

• در ظاهر سردند و بی طرف.
• در فکر جلب رضایت خودشانند تا دیگران.
• به لحاظ جسمی و عاطفی قادر به بیان احساسات خود نیستند به جز کسانی که با آنان خیلی صمیمی اند.
• چشم های براق و درخشانی دارند و غمگین به نظر می رسند.

انواع تیپ ها

• احساسی: (ب ش ار- دش ار- ب ح ار- دح ار)

ویژگی ها

• چهره ی آرام و پخته و گرم دارند و همکاری را به رقابت ترجیح می دهند ونگرشی آسان گیر و پذیرنده دارند.
• احساسات عمیقی دارند ولی آن ها را با کسی جز نزدیکان صمیمی خویش نمی گویند.
• خیلی حساسند و مهربانند اما ممکن است ناگهان بداخلاق می شوند و بی حوصله.
• وقتی خطایی رخ می دهد خودشان را سرزنش می کنند تا دیگران را.
• وقتی مسائل جزئی شخصی مطرح است انعطاف پذیرند ولی هنگامی که ارزشهاشان مطرح می شود نسبت به آن سرسخت و یک دننده اند ووقتی آزرده شوند کینه ای می شوند.
• به ظاهر خود اعتنا ندارند و برای راحتی خودشان لباس می پوشند وغیر رسمی اند.
• ارزش های خود را بیشتر از طریق اعمال ارائه می دهند تا کلمات.
• خود را بی مقدار حساب می کنند و متواضع اند و از تشویق شدن گریزانند و خجالت می کشند.

 

 

 

 

 

• متفکر: (دش م ق- ب ش م ق- ب ح م ق – دح م ق)

ویژگی ها

• جدی و رسمی.
• به اصل مطلب می پردازند و زمان را تلف نمی کنند.
• در حرف زدن با دیگران ضعیف اند (درون گراها).
• عقاید محکمی دارند و ابراز می کنند.
• بی احساس و خشک به نظر می رسند چون بازخوردشان از روی صداقت است و رک می گویند.
• هیجان نشان نمی دهند و احساسات خود را کنترل می کنند که در تصمیم های آنان تاثیر نگذارد.
• در ارتباط گرم نیستند(از نظر جسمی)  و به ندرت دیگران را لمس می کنند.
• ظاهری شسته و رفته  و رسمی تری دارند و سنتی لباس می پوشند.

نکات پایانی در مورد شناخت انسان ها

1. همیشه از چیزی که اطمینان دارید شروع کنید.
2. در قضاوت پیرامون دیگران عجله نکنید.
3. حواستان به پیش داوری هایتان باشد مثلا هر آدم مهربانی احساسی نیست زیرا ممکن است برون فکنی کرده باشد یا اینکه ممکن است احساسی های درون گرا را خشک و سرد ببینیم و .... .

 

درون گرایی و برون گرایی

 

سوالات مهم برای فهم درون گرایی و برون گرایی:

1. آیا ترجیح می دهم همزمان برروی چند پروژه کارکنم یا روی یک کار تمرکز کنم؟
2. برایم راحت تر است ابتدا دست به عمل بزنم و بعد درباره ی آن فکر کنم یا قبل از کار درمورد آن فکر کنم؟
3. آیا بیشتر آدم جمعی هستم یا آدم خلوت ها ؟

درون گراها:

• نه اینکه خود خواه باشند ولی خود کفا و خود اتکا هستند.
• بیشتر دوست دارند در هر موقعیتی دریافت ها و تجربه های خود را به کار گیرند.
• آنها می گویند افراد چه ارتباطی با من دارند نه اینکه من با افراد چه ارتباطی دار.
• دوست دارند خود را کاملا غرق کاری کنند که دوست دارند.
• قبل از درگیر شدن با هر کاری ابتدا آن را ارزیابی می کنند.
• بیشتر خوشحالند که در پشت صحنه کارکنند تا در کانون توجه دیگران زیرا از قرار گرفتن در کانون توجه دیگران پرهیزدارند.
• دوستان کم ولی صمیمی دارند.
• انسان های عمیقی هستند و تودار.
• رفتار آرام  و حساب شده دارند.
• بیشتر گوش می کنند و کمتر حرف می زنند.
• تماس چشمی خوبی دارند.
• لباس هایی با رنگ های ملایم می پوشند.
• مشاغلی چون برنامه نویسی- کتابداری – معماری – هیئت علمی – حسابداری – مهندسی – نویسندگی و تحقیقات دارند.
• سرگرمی هایی چون شطرنج – تنیس – دومیدانی – گلف و ...دارند.
• اول فکر می کنند بعد حرف می زنند و صدایی ملایم دارند.
• دوست دارند هربار روی یک پروژه کار کنند.
• تنهایی رادوست دارند.
• محتاطند.
• از ضمیر من برای خود استفاده می کنند(من رفتم به ...).

طرز برخورد با درون گراها

• بپرسید بعدا به دقت گوش کنید.
• هر بار در باره ی یک چیز صحبت کنید.
• در صورت امکان ارتباط مکتوب بر قرار کنید.
• به آنها زمانی کافی برای تامل بدهید.
• جملاتشان را تمام نکنید.

برون گراها

• می پرسند من با افراد چه ارتباطی دارم نه اینکه بگویند افراد با من چه ارتباطی دارند؟
• از بودن در کنار دیگران انرژی می گیرند بنابر این بیشتر خواهان دیگرانند و دوستان و معاشران زیادی دارند.
• در تمام عرصه ها با جرأت حضور می یابند.
• ترجیح می دهند درباره ی هرچیزی یک کم بدانند بنابر این انسان های وسیعی هستند.
• بلند بلند فکر می کنند.
• آسانگیر تر از درون گراها هستند.
• رفتار گرم دارند و بیشتر تکان می خورند.
• بیشتر و تند تر حرف می زنند.
• از ضمیر ما برای خود استفاده می کنند(ما رفتیم ...).
• خود نما ترند و لباس های روشن و مد می پوشند و ماشین های پرزرق و برق دارند.
• مشاغل تعاملی و پروژه ای را دوست دارند.
• سرگرمی هایی گروهی را می پسندند.
• حواسشان به راحتی پرت می شود.
• به سرعت موضع خود را عوض می کنند.
• دوست دارند درکنار دیگران باشند.
• اغلب وسط صحنه کار می کنند.
• اول عمل می کنند بعد می اندیشند.
• میان حرف دیگران وارد شده و حرف دیگران را تمام می کنند.

طرز برخورد با برونگراها

• اجازه دهید بلند بلند فکر کنند.
• در مورد موضوعات مختلف حرف بزنید.
• به صورت کلامی ارتباط برقرار کنید.
• انتظار تنش های آنی را داشته باشید.
• اجازه دهید گفتگو پیش برود.

دیدگاه درون گراها و برون گراها نسبت به یکدیگر

برون گراها می گویند درون گراها انسان هایی مرموز- تودار- رسمی و خشک - خوددار و خود بین - کند و فاقد روحیه ی همکاری و از نظر ارتباطات اجتماعی انسان هایی دست و پا چلفتی هستند.

درون گراها می گویند برون گراها انسان هایی خیلی پرحرف و آماده و حاضر جواب - پرشور و سمج - سطحی و فریبکار- بیش فعال و طاقت فرسا - گستاخ و رئیس مآب هستند.

 

 

حسی و شهودی(معرف بیشترین تفاوت ها )

سوالات مهم برای فهم حسی یا شهودی بودن

1. آیا بیشتر به جزئیات توجه دارم یا سعی می کنم معانی پوشیده و ضمنی یک چیز را درک کنم ؟
2. آیا بیشتر واقع  بین هستم یا خیال پرداز و خلاق؟
3. به کدام یک اعتماد دارم ؟ تجربه مستقیم یا استعداد؟
4. آیا بیشتر به اکنون توجه دارم یا اغلب در این خیالم که هرچیزی بر آینده چه تاثیری دارد؟
5. آیا ایده های جدید را به خاطر جدید بودنشان دوست دارم یا به این دلیل که فایده ی عملی دارند؟
6. آیا ترجیح می دهم که از یک مهارت تثبیت شده استفاده کنم یا بعد از فرا گرفتن هر مهارتی زود از آن خسته می شوم؟

حسی ها

• درخت ها را می بینند نه جنگل را.
• خطی فکر می کنند نه منظومه ای.
• خلاقیتشان در یافتن کاربردهای تازه برای یک چیز است.
• به جمع آوری اطلاعات علاقه مندند زیرا از واقعیات است.
• خیلی نیازمند تجربه هستند.
• محافظه کارند.
• گیرنده ی انجام دهنده اند.
• از تکرار یک عمل لذت می برند.
• به رشته های مهندسی علوم تجربی و کسب و کار علاقه مندند.
• مستقیم و غیر پیچیده ارتباط برقرار می کنند.
• تمرکز بر جزئیات دارند.
• جملات کوتاه و مفید می گویند.
• از زبان به عنوان ابزار استفاده می کنند.
• سرگرمی هایی چون : خواندن زندگی نامه ،تاریخ ،مجلات ورزشی – ماهیگیری – عکاسی – ماکت سازی.
• گرایش به زمان حال و گذشته دارند.
• دارای نوعی مقاومت و استحکام اند.
• آگاهی های زیادی از چیزهای مختلف دارند.
• مشاغلی چون مدیریت – بانکداری – پلیس – سرپرستی – کشاورزی – معلمی – پرستاری – خرده فروشی و منشی گری.
• مدگرا هستند.
• افکار متوالی و زنجیره وار دارند.
• احتمال کمی وجود دارد که مدرک دانشگاهی بگیرند.
• مختصر و مفید سخن می گویند.
• تازمانی که دیگران تمام فکر خود را بیان کنند گوش می دهند.

طرز برخورد با حسی ها

• موضوع را روشن مطرح کنید.
• موارد قطعی و مثال آماده کنید.
• اطلاعات را گام به گام ارائه کنید.
• بر کاربردهای عملی تاکید کنید.
• جملات خود را تمام کنید.
• از تجربیات واقعی در گذشته بهره بگیرید.

 

 

 

شهودی ها

• جنگل را می بینند نه درخت را.
• خلاق هستند و تخیل قوی دارند (به نسبت) خلاقیتشان در متفاوت دیدن چیز هایی است که تاکنون یک جور دیده می شده است.
• آزادی محورند و لیبرال.
• یک کار را تاجایی پیش می برند که خلاقانه باشد ولی وقتی تکراری شد علاقشان کم می شود.
•  به رشته های فلسفی و روان شناسی و ادبیات علاقه دارند.
• جملات طولانی و درهم برهم دارند.
• اهل استعاره و کنایه اند و کلمات دقیق انتخاب می کنند.
• کتاب های داستانی و شعر را دوست دارند.
• آینده نگر هستند.
• مشاغلی چون : روان شناسی مشاوره روحانیت تحقیقات فلسفه هنر موسیقی پژوهش بازار خدمات اجتماعی هیئت علمی حقوق برنامه نویسی و طراحی دارند.
• افکار پویا دارند و بیشتر در ذهنیات خود غوطه ورند.
• از زبان برای بیان خودشان استفاده می کنند.
• طبق شخصیت خود لباس می پوشند.
• حرف خود را تکرار جمع بندی و به عبارت دیگری بیان می کنند.
• در مورد مسائل جهانی و عمومی حرف می زنند.
• آینده را پیش بینی می کنند.
• معمولا جملات دیگران را تمام می کنند.

طرز برخورد با شهودی ها

• در مورد تصویر عمومی و معانی ضمنی آن حرف بزنید.
• در مورد امکانات بالقوه حرف بزنید.
• از تشبیه و استعاره استفاده کنید.
• گزینه های مختلف را در نظر بگیرید.
• تخیلشان را درگیر کنید.
• آنها را غرق جزئیات نکنید.

 

 

 

دیدگاه حسی ها و شهودی ها نسبت به یکدیگر

حسی ها می گویند شهودی ها انسان هایی دمدمی مزاج – بی نظم – فاقد واقع بینی – غیر عمل گرا – خیالاتی – زیادی پیچیده و نظریه پرداز هستند.

شهودی ها می گویند حسی ها انسان هایی فاقد تخیل و خلاقیت – کسل کننده – مقاوم در برابر چیزهای جدید – خسته کننده و موی دماغ – فاقد قدرت دید و آینده نگری و ساده انگارند.

متفکر یا احساسی (معرفی روش برای تصمیم گیری و رسیدن به نتیجه)

سوالات اساسی برای فهم متفکر یا احساسی بودن

1. آیا تصمیمات را به شکل عینی می گیرم و شواهد را سبک و سنگین می کنم یا بر اساس احساس نسبت به موضوع و تاثیری که بر من و دیگران دارد تصمیم می گیرم؟
2. آیا باید حقیقت را گفت حتی به قیمت جریحه دار کردن احساسات دیگران یا باید عاقلانه رفتار کرد حتی اگر به این معنا باشد که چند دروغ مصلحتی نیز گفته شود؟
3. کدام بیشتر من را ارتقا می دهد ؟ یک بحث خوب و منطقی یا یک جاذبه ی عاطفی شدید؟
4. کدام بهتر است: محکم بودن یا مهربان و نرم بودن؟

متفکر ها

• منطقی اند و به تصمیم ها عینیت می دهند . در نتیجه قبل از تصمیم فکر می کنند و کار آمدی کار را می سنجند.
• شغل هایی را انتخاب می کنند که توانایی های خود را در آن به کار گیرند. مثل مدیریت و تجارت.
• شغل هایی را می گیرند که در وهله ی اول با کالا سروکار دارد چون یکنواخت است ولی شغل هایی که باید در آن رفتار  و احساسا انسان ها را پیش بینی کنند برای آنان مشکل است.
•  نمی خواهند کسی را ناراحت کنند ولی برای صداقت ارزش قائلند.
• خیلی علاقه به یک استاندارد یا قاعده دارند که در مورد همه منصفانه و عادلانه به کار می رود.
• این خصیصه به نسبت بیشتر مربوط به مردان است.
• با دیگران سرد تر و با فاصله ی دورتر برخورد می کنند.
• ممکن است بی احساس جلوه کنند.
• ممکن است بی ملاحظه و بی رحم باشند.
• اغلب کاری و جدی هستند.
• ممکن است برای تفریح بحث و جدل کنند.
• مستقیما به اصل مطلب می پردازند.
• به ندرت در مورد مناسب بودن زمان سوال می کنند.
• خیلی کم تشویق می کنند.
• خیلی مصر و جسورند.
• از زبان غیر شخصی استفاده می کنند.
• به ندرت اشخاص را به اسم کوچک صدا می زنند.
• اغلب به شغل هدایت و برنامه ریزی راهبردی اشتغال دارند

طرز برخورد با متفکر ها

• سازمان یافته و منطقی باشید.
• علت و معلول ها را در نظر بگیرید.
• بر عواقب و نتایج تمرکز کنید.
• نپرسید چه احساسی دارند بلکه بپرسید چه فکر می کنند.
• به حس انصاف آنها متوسل شوید.
• حرفتان را تکرار نکنید.

 

احساسی ها

• به تاثیرات تصمیم ها برخود و دیگران می اندیشند و ارزشهای شخصی را ملاک می کنند و موقعیت را مشخص می کنند.
• شغل های خدماتی می گیرند چون حسی خود را درون آن ارضا کنند.
• نسبت به دیگران توجه و مهربانی بیشتری نشان می دهند زیرا نیاز بیشتری یه دوست داشته شدن دارند در نتیجه اغلب برای رضایت دیگران خیلی تلاش می کنند حتی ممکن است بعضی کارهای خلاف انجام دهند.
• دروغ مصلحتی زیاد می گویند.
• نقش حامی دارند و اندرزگو.
• این خصیصه به نسبت بیشتر مربوط به زن هاست.
• گرمتر برخورد می کنند.
• نسبت به احساسات دیگران حساسیت نشان می دهند.
• معمولا خیلی ملایم و سیاست مدار هستند.
• تشریفات را رعایت می کنند.
• از بحث و اختلاف پرهیز می کنند.
• احساساتشان زودتر جریحه دار می شود.
• گفتگو را با احوال پرسی و حرف های معمولی شروع می کنند.
• معمولا در مورد مناسب بودن زمان سوال می کنند.
• ممکن است هیجان زده و برانگیخته به نظر برسند.
• در دادن پاداش دست  ودل بازند.
• ممکن است فاقد جسارت و اعتماد به نفس باشند.
• از کلمات ارزشی زیاد استفاده می کنند.
• اسم کوچک افراد را صدا می زنند.
• مشاغل خدماتی دارند.

طرز برخورد با احساسی ها

• نخست به نکات مورد اتفاق اشاره کنید.
• از تلاش و کمک های آنان قدردانی کنید.
• حقانیت و اعتبار احساسات آنان را به رسمیت بشناسید.
• در باره ی مسائل مردم حرف بزنید.
• لبخند بزنید و تماس چشمی خوبی برقرار کنید.
• مهربان و دلسوز باشید.

دیدگاه متفکرها و احساسی ها نسبت به یکدیگر

 متفکرها می گویند احساسی ها انسان هایی هستند غیرمنطقی – دارای هیجان بیش از حد – ضعیف – عصبی – و نامعقولند.

احساسی ها می گویند متفکرها انسان هایی هستند سرد و بی احساس – بی محبت و بی عاطفه و سنگدل.

 

قضاوت گر یا دیافت گر

سوالات مهم برای فهم قضاوت گر بودن و دریافت گر بودن

1. آیا راحت و سریع تصمیم گیری می کنم یا در موقع تصمیم گیری مضطرب و نامطمئن هستم؟
2. آیا ترجیح می دهم همه چیز ثابت و قطعی باشد یا ترجیح می دهم همه ی گزینه ها را باز بگذارم برای اتفاقات غیر منتظره؟
3. آیا برایم مهم است که بر هر موقعیتی تسلط داشته باشم یا اغلب راحتم اختیار امور را به دست دیگران بسپارم؟
4. خیلی به زمان توجه دارم یا معمولا تاخیر دارم ؟
5. معمولا منظم هستم یا اغلب برای پیدا کردن چیزها و حفظ نظم و انضباط با مشکل روبه رو می شوم ؟
6. ترجیح می دهم کارهایم را انجام دهم و بعدا استراحت کنم یا اغلب دلایل محکمی دارم که کار را به بعد موکول کنم؟

قضاوت گر ها

• برنامه ریزند.
• دوست دارند تصمیم ها را در اولین فرصت بگیرند.  
• با اقتدار و قدرت سخن می گویند.
• برای تصمیم گیری به اطلاعات کم قانع اند.
• دوست دارند نقشه بریزند و مو به مو عمل کنند.
• خیلی مقرراتی و سلسله مراتبی هستند.
• تمایل دارند مسئولیت ها را بپذیرند.
• اگر مرخصی بگیرند برای کارهای مهم می گیرند.
• از ابراز عقایدشان خجالت نمی کشند.
• خیلی به زمان توجه دارند.
• نتیجه محوراند.
• منظم اند و جدی.
• کاری تر هستند اول کار را تمام می کنند بعدا به استراحت می پردازند.
• از نتیجه ی کارشان لذت می برند.
• رسمی تر و قراردادی تر هستند.
• مسئولیت پذیر و مسلط هستند.
• به سرعت تصمیم گیری می کنند و قاطعیت دارند و نظراتشان اغلب محکم و قوی است.
• عجولند و ریتم تند را دوست دارند.
• ظاهری شسته رفته و مرتب دارندو لباس های اتو کشیده و موهای شانه خورده دارند.
• لباس را بیشتر برای حفظ ظاهر می پوشند.
• دوست دارند اهدافی برای خود تعیین کنند و به آن برسند.
• میل زیادی به تمام کردن پروژه ها دارند.
• قوانین و نظام ها و ساختار ها را دوست دارند.
• فهرست تهیه می کنند و موارد انجام شده را تیک می زنند.
• محل کارشان منظم و مرتب است.
• سریعتر و با حرکات سنجیده راه می روند.
• حالت بدنشان شق و رق است.
• مشاغلی را می پسندند که به آنان تسلط و کنترل زیادی می دهد چون پلیس -  قضاوت -  بانک – معلمی.

طرز برخورد با قضاوت گرها

• وقت شناس و آماده باشید.
• نتیجه گیری کنید و مسائل را حل نشده باقی نگذارید.
• قاطع باشید.
• به آنان اجازه بدهید تصمیم بگیرند.
• سازمان یافته و کارآمد باشید و وقتشان را تلف نکنید.
• به برنامه ای که ریخته شده وفادار باشید.

دریافت گر

• بی مقدمه دست به کار می شوند.
• وقتی در معرض تصمیم گیری قرار می گیرند احساس فشار می کنند.
• برای تصمیم گیری محتاج اطلاعاتند.
• تمایل به شورش و ساختار شکنی دارند.
• امروز و فردا می کنند.
• همه جوانب موضوع را می بینند.
• به زمان توجه خاصی ندارند.
• حال نگر و فرایند محورند.
• نامنظم اند.
• اهل جمع کردن هستند (یه روز به درد می خوره).
• بازیگوش ترند.
• از انجام کار لذت می برند.
• خودمانی تر و غیر قراردادی هستند.
• بازیگوش اند و خود را به خوبی با محیط کار منطبق می کنند.
• ممکن است تعلل کنند و تصمیماتشان را به بعد موکول کنند.
• مرددتر و گیج ترند.
• ریتم آرام تر را ترجیح می دهند.
• ظاهر ژولیده تری دارند.
• برای راحتی لباس می پوشند.
• داخل ماشین و محل کارشان مرتب است.
• اهدافشان تغییر می کند.
• ترجیح میدهند پروژه ها را شروع کنند.
• قوانین و نظام ها برایشان محدود کنند ه است.
• بی نظم و بی برنامه اند.
• فهرست دارند ولی اغلب به ندرت تمام می کنند.
• آهسته تر راه می روند و بیشتر قوز می کنند.
• به دنبال مشاغل مفرح و سرگرم کننده اند چون روزنامه نگاری نویسندگی هنر سرگرمی کارگزاری نجاری روان شناسی مشاوره.

 

طرز برخورد با دریافت گرها

• انتظار تعداد زیادی سوال داشته باشید.
• آنان را مجبور به تصمیم گیری پیش از موعد نکنید.
• فرصت ها یی را برای بحث پیرامون گزینه های مختلف تصمیم گیری و تغییر برنامه اختصاص دهید.
• بر فرایند تمرکز کنید نه بر محصول.
• به آنها گزینه های مختلف برای انتخاب دهید.
• پذیرای اطلاعات جدید باشید.

دیدگاه قضاوت گرها و دریافت گرها نسبت به یکدیگر

قضاوت گرها می گویند دریافتگرها انسان هایی تنبل – غیرمولد – مرتب دیر می کنند – به راحتی فرصت ها را از بین می برند – جدی نیستند – مسئولیت پذیر و قابل اعتماد نیستند – تعلل می کنند و قادر به تصمیم گیری نیستند.

دریافت گرها میگویند قضاوت گرها انسان هایی خشک و مقاوم – انعطاف ناپذیر و کله شق و سلطه گر- نگاهی سیاه و سفید به همه چیز دارند – در تصمیم گیری ها عجولند.

نکته : برای شناخت سریع افراد

• به انگیزه ها، ارزش ها، نقاط ضعف و نقاط قوت آن ها توجه کنید.
• به شیوه های ارتباطی مورد علاقه ی آن ها توجه کنید.
• از درون خود به آنان پل بزنید یعنی یک ویژگی مشترک بین خود و طرف مقابل جستجو کنید.

 

 

 

 

 

 

 

 

تیپ های شخصیتی

 

از ترکیب مولفه های شخصیتی فوق شانزده نوع تیپ شخصیتی شکل می گیرد که این شانزده تیپ ذیل چهار گروه کلی شخصیتی قابل دسته بندی هستند که عبارتند از :

1. سنت گرا   2- تجربه گرا  3- مفهوم پرداز   4- آرمان گرا

سنت گراها (قضاوت گرهای حسی)

مولفه های گروه شخصیتی سنت گرا

• مقرراتی – قابل اعتماد – منظم – واقع بین – عملگرا – جدی – مسئولیت پذیر – مودب – ظاهری معمولی و منظم و شسته رفته دارند- ارتباط مستقیم و بی واسطه برقرار می کنند- موجز و دقیق سخن می گویند – ژست خوب و شق و رق دارند – چالاک راه می روند.
• شغل هایی از قبیل: تدریس – تجارت – قضایی - مراقبت های بهداشتی درمانی – و ...دارند.
• سرگرمی ها: مربی گری -  پیاده روی - صنایع دستی - عاشق عتیقه ها - دوستدار کارهای داوطلبانه.

طرز برخورد( به نحو کلی) با سنت گراها:

5. صریح و روراست و مختصر و مفید و ساده و بی پیرایه سخن بگویید.
5. در چیز های مهم شوخی نکنید.
5. اگر آنهارا می شناسید به ارزشهاشان در رابطه با موضوع اشاره کنید.
5. آماده و منظم و مرتب باشید.
6. اطلاعات را به تدریج و گام به گام ارائه کنید.
5. در ارائه امور واقع دقت زیادی به خرج دهید.
5. بر پیامدهای عملی و نتایج تاکید کنید.
5. توضیح دهید چرا پیشنهادتان مسئولانه ترین کار و درست ترین کار است.
5. از آمار و امور واقع و تجربیات واقعی سخن بگویید و نمونه های موفق از تجربیات گذشته را ارائه کنید.

تیپ های سنت گرا:(ب ح م ق – دح م ق – ب ح اق – دح اق)

1. ب ح م ق :

• ترتیب مولفه های شخصیتی:   1- تفکر  2- حس  3- شهود 4- احساس
• شناسایی:

عملگرا – واقع بین – منطقی و تحلیلی – گرم و خوش صحبت – زود فهم – سازنده – سفت و سخت ترین اشخاص – برخوردی دوستانه دارند – پرتحرک اند – از عواطف و احساسات پرهیز می کنند – قاطعند – به سرعت نتایج منطقی می گیرند – زبانشان صریح و کاربردی است – ظاهر تمیز و متناسب با موقعیت دارند – انرژی و اشتیاق زیاد دارند – مولد و پربازده اند – کارهای داوطلبانه انجام می دهند – سلطه گر و رئیس مآب هستند و ممکن است احساسات دیگران را جریحه دار کنند – در کار و بازی نقش رهبر دارند – در پست های مدیریتی و خدمات اجتماعی اند- بدون معطلی تصمیم گیری می کنند – جدی اند – منصف و سختکوشند – به دور از هوس بازی و بازیگوشی – متعهدند – گاهی اوقات سرد و خشکند و توجه چندانی به عاطفه ی افراد ندارند – معاشرتی  - مهربان و رقابتی – نیاز شدید به تسلط خود دارند – با اراده و پرحرف – جذب محیط های کاری و منظم می شوند – وفادار و واقع گرا و واقع بین – متوجه جزئیات – سنتی و ومحافظه کارند – علاقه به خلاقیت و ابتکار نشان نمی دهند – انطباق کمتری با محیط کاری دارند – تمرکز برزمان حال دارند و نمی توانند تاثیر کنش ها را در آینده به خوبی درک کنند – به سختی تغییر عقیده می دهند.

• شیوه ی برخورد با آنها
  • جسور و محکم باشید و از صراحت آنها ناراحت نشوید چون منظور شخصی ندارند.
  • با توسل به مسائل شخصی امتیاز بگیرید.
  • بحث را با نتایج واقع گرایانه و مستدل بنا کنید نه بر احساسات شخصی .
  • به حس انصاف آنها متوسل شوید.
  • وقتی نظرات خود را مطرح می کنید آماده ی بحث در مورد آنها باشید زیرا وقت زیادی را صرف تامل نمی کنند.
  • به نیاز آنها برای به اتمام رسانیدن کار متوسل شوید.
  • مستقیما به نکته و درخواست خود بپردازید.
  • روشن و صادق و سازمان یافته باشید و سعی نکنید طفره بروید.
• کلمات ویژه ای که دوست دارند بشنوند
  • برویم سر اصل مطلب.
  • خلاصه ی مطلب اینکه ....
  • نقشه از این قرار است که ... .

1. د ح م ق

• ترتیب مولفه های شخصیتی:  1- حس  2- تفکر 3- احساس  4- شهود
• شناسایی

جزئی نگر – موشکاف -  دقیق – مهارت زیاد در حفظ نظام و رویه های کارآمد – گوشه گیر و تودار – قابل اعتماد – ثابت قدم اند – دارای آرامش و عقل سلیم اند – مسئولیت پذیر وظیفه شناس – قابل اطمینان – سختکوش – واقع بین – دقیق – جدی – باصداقت – دوست دارند اول کار خود را تمام کنند – بی سروصدا کار می کنند – زمانی که تنها هستند خوشحالند – به ندرت نیاز به سرپرستی دارند چون کارخود را خوب می دانند و انجام می دهند- زمان فراغت نیز زاینده اند – چالش های جدید موجب اضطراب آنهاست – به روش های تجربه نشده بدبین هستند(چون شهود کارکرد آخر است)- منطقی و بی طرف هستند – گاهی سرد و بی عاطفه اند – کم تاثیر می پذیرند – تمرکز بالا دارند – عزم خلل ناپذیردارند – در برابر تغییرات ناگهانی غیر منعطف اند- ساکت و با اراده و عمل گرا – رنگ تند نمی پوشند- کلامشان آرام و حساب شده دارند و انباشته از ارجاعات به چیز های مشخص – ذاتا محتاطند- آهسته و پیوسته عمل می کنند- تمرکز زیاد دارند – آهسته و پیوسته عمل می کنند – قاطعیت و عزم آنها ممکن است آنها را انعطاف ناپذیر نشان دهد.

• شیوه ی برخورد
  • در تایید نظرات خود موارد واقعی و مستندات زیادی ارائه کنید.
  • روی کاربرد عملی ایده ی خود تاکید کنید و در صورت امکان نشان دهید چه چیزی را محقق می کند و چگونه باید اجرا شود و قبلا در چه جاهایی امتحان شده و چه نتایجی به بار آورده است.
  • پیشنهاد خود را به شیوه ی متوالی ارائه کنید.
  • هربار یک ایده را طرح می کنید تمام مراحل ضروری را گام به گام طراحی کنید و برنامه ای واقع بینانه برای رسیدن به اهداف خود فراهم کنید.
  • به آنان وقت بدهید روی ایده ها فکر کنند و به ویژه ایده های تازه.
  • پیشنهادات را مکتوب به آنان بدهیدو درباره ی مهلت پاسخ آنها قاطع باشید.
  • از آنان نخواهید فی البداهه در مورد فرصت های تازه نظر بدهند.
  • استدلال منطقی کنید و از توضیحات طولانی پرهیز کنید.
  • پیام را تا حد امکان ساده کنید و از حاشیه بپرهیزید.
• کلمات ویژه ای که دوست دارند بشنوند:
  • این قبلا جواب داده!
  • من مستندات محکمی بر آن دارم!
  • سری که درد نمی کند دستمال نمی بندند!
  • گام به گام باید پیش رفت!
  • هرکاری که ارزش انجام دادن دارد ارزش دارد که خوب انجام شود.

3-ب ح اق

• ترتیب مولفه های شخصیتی:1- احساس 2- حس 3- شهود 4- تفکر
• شناسایی

معاشرتی – اجتماعی – پرحرف – حساس – دلسوز – حمایتگر- داوطلبانه به کمک افراد می روند – مهربان – بی نهایت حساس- نیاز شدید به توجه دیگران و دوست داشته شدن دارند – سخاوتمند و وفادارند – سنتی هستند – برای خانواده و دوستان خود خیلی ارزش قائلند – کارهای مذهبی و خیریه انجام می دهند – وظیفه شناس – سختکوش – برای نظام ارزشی که باور دارند عمل می کنند و گاهی از دیگران هم انتظار دارند که چنین عمل کنند ولی گاهی این هم کافی نسیت و احساس می کنند که باید ارزش های خود را به دیگران تلقین کنند – نمی توانند منصفانه قضاوت کنند – احساسات آنها زود جریحه دار می شود و بر آن ها غلبه می کند- در تلاش برای اینکه دوست خوبی باشند بار مشکلات دیگران را به دوش می کشند – واقع بین و عمل گرا هستند – زندگی کسب و کاری برایشان جدی است – مسئولیت ها مقدم بر استراحت و تفریح است – حس طنز دارند ولی تحمل شوخی و اذیت دیگران برایشان دشوار است – از دارایی های مادی خود لذت می برند و در حفظ آن ها دلسوز و وظیفه شناسند – از انجام کار با دست خود لذت می برند – دوست دارند در وقت فراغت به فعالیت های جسمی بپردازند – خیلی منظم و فعالند – انعطاف کمی دارند – ذهنشان سیاه و سفید بین است بنابراین گاهی سخت گیر می شوند ولی گاهی سعی می کنند بر این حسشان غلبه کنند- به صدها طریق واقعی و ملموس به حال دیگران مفیدند و به آنان کمک می کنند – مودب – معقول – راحت اند – دست را به گرمی می فشارند – دست یا شانه ی طرف مقابل را لمس می کنند یا طرف را بغل می کنند – زود به هیجان آمده و احساساتب می شوند و صورتشان نمای احساساتشان است – کلامشان منعکس کننده ی باورهایشان است – در مورد هرچیزی پیرامونشان واکنش نشان می دهند – وقتی لازم باشد کاری انجام دهند اولین کسان داوطلبند – در کاراها با اشتیاق و هدفمندند – گاهی سلطه گرانه عمل می کنند – جزئیات کار را به سلیقه ی خود انجام می دهند – اغلب نگاهی سیاه و سفید به چیز ها دارند و با ایمان راسخ سخن می گویند .

• شیوه ی برخورد
  • به احساساتشان احترام بگذارید.
  • به غیر منطقی بودن متهمشان نکنید.
  • قبل از انتقاد به نقاط مشترک اشاره کنید.
  • اگر آزرده شوند کمتر گوش می دهند پس کاری نکنید که به نظام ارزشی آنان ضربه بخورد.
  • وقتی کاری را برایتان انجام دادند آشکار از او تشکر کنید.
  • بگذارید بدانند به خاطر همکاری هایشان ارزش و احترام دارند.
  • اغلب دوست دارند حرف بزنند پس آماده ی گوش کردن و حرف زدن باشید.
  • روشن و دقیق باشید و مراحل کار را دقیق طراحی کنید.
  • به برنامه های مورد توافق وفادار باشید.
  • اگر قرار است برنامه تغییر کند به کمک آن ها متوسل شوید.
• کلمات ویژه ای که دوست دارند بشنوند
  • می توانی به من کمک کنی؟
  • احساس من این است... .
  • کاردرست کدام است ؟
  • لطفا متشکرم واقعا از کمک شما ممنونم!
  • این کار را معمولا چه طور انحام می دهی؟
  • از گذشته چه تجربه ای داشته ای؟

 

4-دح اق

• ترتیب مولفه های شخصیتی:  1- حس 2- احساس  3- تفکر 4- شهود
• شناسایی

آرام – مهربان – متفکر- وقف خانواده و دوستان – ایثارگر- مراقب و محتاط – جدی – پشت صحنه- دقیق و جزئی نگر- به جمع آوری اطلاعات و تحلیل و استفاده از آن برای هدف مفید و ثبت نتایج علاقه دارند- حافظه ی خوبی دارند- ساکت و تودارند- وفادار و مخلص – شنوندگان خوبی هستند – از رویارویی و تنش و بحث و جدل دوری می کنند- در حل مسائل دانش های تجربه شده را کمتر به کار می گیرند- در تشخیص روابط متقابل چیزها ناتوانند – دوست داشتنی اند- دست و دل بازند- حاضر به خدمت – افکار و احساسات خود را به ندرت با کسی درمیان می گذارند- برای تفریح کارهایی را انجام می دهند ه حواسشان را درگیر کند مثل باغبانی،آشپزی،نقاشی و ...- از انجام کارهایی که برای آن ها برنامه ریزی کرده اند لذت می برند- دوست دارند طبق برنامه عمل کنند-ساکت و افتاده و صبورند و دوست دارند بدون جلب توجه به یگران کمک کنند- توانایی زیادی در کار با امور واقع و جزئیات دارند- تمرکز لحظه ای خوبی دارند- جزئیات را به خوبی به خاطر می سپارند- نرم و آرام سخن می کنند- کلامشان ساده و پر از ارجاعات به جزئیات و تجربیات شخصی است – نه خیلی پرتحرکند نه خیلی راحت – به ندرت باعث آشوب و درد سر می شوند- صادقانه از قوانین پیروی می کنند- چون خیلی برای دیگران احترام قائلند ممکن است از آنان سوء استفاده شود- در مورد مسائل شخصی جز با نزدیکانشان سخن نمی گویند.

• شیوه ی برخورد
  • دقیق باشید وابتدا موضوع گفتگو را اعلام کنید.
  • صریح و روراست باشید.
  • اجازه دهید بدانند دقیقا چه انتظاری از آنان دارید.
  • به جای توصیه های مبهم دستورالعمل های دقیق تهیه کنید.
  • به حریم شخصی شان احترام بگذارید.
  • مودب باشید و در صورت لزوم انرژی و صدای خود را پایین نگه دارید و سخن آنان را قطع نکنید.
  • اگر احساساتشان را جریحه دار کردید فورا عذرخواهی کنید.
  • آنها را به عجله نیندازید و وقت کافی برای فکر کردن روی پیشنهادات جدید بدهید.
  • اگر نظرشان را پرسیدید برای شنیدن صبور باشید و سخنشان را برایشان تمام نکنید.
  • بای تعهداتی که نسبت به آنان دارید احترام قائل شوید و کارهارا درزمان مقررانجام دهید.
  • به وعده های خود عمل کنید.
• کلمات ویژه ای که دوست دارند
  • قول می دهم!
  • می توانی روی من حساب کنی.
  • چه طورمی توانم موجبات راحتی شما را فراهم کنم؟
  • برای فکر کردن نیاز به زمان دارید؟
  • اجازه هست مسئله ی خصوصی با شما در میان بگذارم؟
  • از آن قضیه چه خاطراتی دارید؟

 

تجربه گراها(دریافتگرهای حسی)

مولفه های گروه شخصیتی تجربه گرا

• واقع گرا و عمل گرا- آزاد ترین خلق و خو را دارند- برنامه ریز نیستند بلکه عملیاتی اند – خود انگیخته اند- از کنش و هیجان لذت می برند –بازیگوشند- شغل هایی رقابتی دارند –متمرکز برزمان حال هستند – سلسله مراتبی نیستند – خطرپذیرند.
• از لحاظ رفتاری آسانگیر – بی خیال – خوش گذران – لبخندی - راحت و غیر رسمی - ساده گو و واقع نگر- چابک – هماهنگ – زود یادگیرند – باوقار.
• از لحاظ ظاهری خودمانی – گاهی شلخته – راحت پوش واسپرت پوش.
• شغل هایی تنوعی چون آتش نشانی کارگررستوران مجری قانون خلبان – ناخدای کشتی – تکنسین .
• سرگرمی هایی چون ورزش مهره بازی کارت بازی حروف چینی کاربا چوب تمیرکاری و سایر کارهای خطرپذیر.

طرز برخورد با تجربه گراها به نحو کلی

5. مهربان و گشاده رو باشیدو به سوالاتشان پاسخ دهید.

5. دلایل ملموس و شواهد پشتیبان ارائه کنید.
5. گزینه های متعدد در اختیار آنها قرار دهید تا در مورد آن فکر کنند.
5. بی تکلف و خودمان باشید و سعی کنید وقتی با آن ها هستید زیاد جدی نگیرید.
5. در صورت امکان کارها را با تفریح همراه کنید.
6. گفتگو را شاد و متنوع و دوطرفه و موثر و هیجان انگیز نگه دارید و فرد را درگیر و تشویق به گفتگو کنید.
5. در صورتی که امکان نوعی پاداش یا منبعی برای ارضای او در نظر بگیرید.
5. تا می توانید به تعداد بیشتری از هواس آن ها متوسل شوید.
5. اگر مناسب تشخیص دادید از وسایل صوتی تصویری یا مربوط به لامسه استفاده کنید.
5. فرصت هایی برای نمایش و اجرای عملی بازدید از محل یا سفرهای میدانی ترتیب دهید.

تیپ های تجربه گرا(ب ح م ر – دح م ر – ب ح ار – دح ار)

 

1-ب ح م ر

• ترتیب مولفه های شخصیتی: 1- حس 2- تفکر 3- احساس 4- شهود

• شناسایی:

فعال – تابع امیال آنی –بازیگوش – پرحرف – واقع گرا- تیزبین – عمل گرا – انعطاف پذیر – معاشرتی و خوشتیپ و پر انرژی اند- تابع امیال آنی – تیز بین – جزئیات را می بینند و در مورد آن حرف می زنند – عاشق اتفاقات غیر منتظره – در همه ی عرصه ها حاضرند – وقتی بحث زیاد نظری می شود ناخوش می شوند – ورفدار ورزشی اند و از همه بیشتر استعداد ورزش های قهرمانی و حرکات موزون را دارند- با بیکار نشستن مخالفند – لحظه ای عمل می کنند – صمیمی  و پر خنده  و عشوه گر و پر انرژی اند و عاشق خنده و شوخی – آسان گیر و بی تکلف – آدم های زیادی را می شناسند و محبوب دیگرانند – دوام در کار ندارند- از بودن در مرکز توجه لذت می برند – عاشق خودانگیختگی و داشتن اوقات خوش هستند- به مهمانی علاقه دارند – سرخوش و سرزنده پرتحرک و عشوه گرند – معمولا لطیفه ها را به یاد می سپارند – جذاب تعریف می کنند – زبان ساده دقیق و شامل جزئیات بسیار دارند – باوقار و بسیار صرفه جویانه حرکت می کنند- آگاهی زیادی نسبت به بدن خود دارند و دوست دارند برای نشان دادن عواطف خود یا برای ذکر نکته ای خاص دیگران را لمس کنند – از اتفاقات دور و بر و احساسات دیگران آگاهند – به ورزش و تنوع و فراغت همراه با فعالیت های رسمی علاقه دارند- سرشار از ماجراهای مفرحند.

• شیوه ی برخورد:
  • آن ها را در فرایند درگیر کنید.
  • منتظر یک بده بستان و حتی مواجهه و رویارویی پرشور و چالش برانگیز اما خوشایند و مفید باشید.
  • فضا را شاد و روشن کنیدو گفتگورا مفرح کنید.
  • سبک راحت و خودمانی و شوخی های بی غرض آن ها را به خود نگیرید.
  • استدلال و بحث خود را بر پایه ی نتایج عملی که به دنبالشان هستید بنا کنید و بر فواید عملی بحث تاکید کنید.
  • از توسل به عواطف و احساسات خودداری کنید.
  • موضوع را پیچیده نکنید و دلیل تراشی پیچیده نکنید.
  • برای انتقال منظور و نیت خود از مثال های شخصی و حسی و کلمات حاکی از کنش استفاده کنید.
  • در صورت امکان به آن ها فرصت انتخاب و تغییر برنامه دهید.
  • اگر مناسب دیدید به تمایل آن ها برای خطر کردن به شیوه ای حساب شده متوسل شوید.

 

 

 

 

• کلمات ویژه ای که دوست دارند
  • اگر تو حاضری بدم نمیاد!
  • هیچ محدودیتی وجود ندارد.
  • مگر جه چیزی را از دست می دهی؟
  • فقط یک بار فرصت داری!
  • بیایید جشن بگیریم!

2-دح م ر

• ترتیب مولفه های شخصیتی: 1- تفکر 2- حس 3- شهود 4- احساس

• شناسایی:

مستقل – کنجکاو – خونسرد و خویشتن دار و بی طرف و منطقی – گوشه گیر و آرام – علاقمند به مکانیکی هستند و ذاتا میل دارند از ابزار استفاده کنند– هنرمند در استفاده از ابزار – ساکت و تودار و مستقل – شناسایی شان سخت است – میل به کاری دارند که شناخت آن ساده باشد- فعالیت های جسمی را به فعالیت های اجتماعی ترجیح می دهند – خوش گذرانند – چون نگران راحتی خو هستند برای دیگران لباس نمی پوشند – نیاز شدیدبه آزادی فردی و فضای شخصی دارند – به ندرت به لحاظ جسمی با دیگران گرم هستند – به چالش های جسمی در تفریح و کار علاقه دارند.- انعطاف پذیر و کاردان – در برخورد با اختلافات مهارت کمتری دارند- بی ثباتی و نامعقول بودن انسان ها را برنمی تابند – واقع بین و عمل گرا – در کنار افراد با تجربه یا به تنهایی کار می کنند – زمانی خوشحالند که کاری مستقل و پرمخاطره و خطرناک انجام دهند – خطر پذیرند  -رک و صادق اند- از انسان های پر مدعا بیزارند – خودمانی اند و تمایلی به پذیرفتن دیگران ندارند. 

• شیوه ی برخورد:
  • به حریم شخصی احترام بگذارید و به آن ها فضا بدهید و خودتان را به آن ها تحمیل نکنید.
  • از صمیمی شدن بپرهیزید مگر اینکه خودشان بخواهند.
  • عملگرا باشید
  • به نیاز آنها به کنش متوسل شوید و هرجاممکن بود از توانایی شان برای حفظ آرامش و واکنش سریع نسبت به یک بحران کمک بگیرید.
  • زمانشان را بیش از حد برنامه ریزی نکنید.
  • در مورد چیزهایی که از آن ها انتظار دارید روراست باشید.
  • از توسل به عواطف پرهیز کنید و و منطق ارائه کنید.
  • وقتی اطلاعات شخصی شان را با شما درمیان می گذارند سروپا گوش باشید چون هرچیز را یک بار می گویند و فرضشان این است که گوش داده اید.

 

• کلمات ویژه ای که دوست دارند
  • تنهایت می گذارم تا روی آن کار کنی.
  • می تونی کمکم کنی از این قضیه سر در بیاورم؟
  • زندگی کن بگذار دیگران هم زندگی کنند.
  • به نظرت عاقلانه می آید؟
  • منطقی ترین انتخاب در این مورد کدام است؟

3-ب ح ار

• ترتیب مولفه های شخصیتی: 1- حس 2- احساس 3- تفکر 4- شهود

• شناسایی

بازیگرند و از سرگرم نمودن دیگران لذت می برند – معاشرتی و گرم و با محبت و گشاده رو و صمیمی و خوش برخورد- فعال – واقع بین – خود انگیخته – آسان گیر- بازیگوش – عاشق مهمانی – از بودن در مرکز توجه لذت می برند – ساز می زنند با داستان می گویند- از اینکه دیگران را شاد کنند خوشحال می شوند- تیز بین و آگاه از وقایع اند – پیچیده نیستند- زبان ساده و سرراست دارند- از کلمات فقط برای ارتباط استفاده می کنند – منظورشان دقیقا همان است که به زبان می آورند- کنجکاوند و خیلی سوال می کنند – به کار گروهی علاقه دارند- تفریح و فعالیت را دوست دارند- رنگ های شاد و لباس های ساده می پوشند- در مورد احساسات عمیق خود تودارند- مشاغل تعاملی دارند- حواس پرتند و معمولا کارشان را به سرانجام نمی رسانند – عاشق تزیین کاری – تمرکز لحظه ای دارند- دوست ندارند برنامه ریزی کنند – خرجشان بیشتر از دخلشان است –سخت تصمیم می گیرند چون دوست ندارند هیچ موقعیتی را از دست بدهند- دست و دل بازند – دوستانی وفادار – کنجکاو – بی ادعا – نسبت به احساسات دیگران حساس – از انتقاد دلخور می شوند – از رویارویی و تنش بیزارند – از آدم های سلطه جو و بی احساس دوری می کنند – مشتاق کمک به دیگران – واقع بین اند و در تصمیمات به احساسات شخصی تکیه می کنند – دلسوز و مهربان.

• شیوه ی برخورد
  • صریح ،ساده و واقع گرا باشید.
  • مهربان و راحت و خودمانی باشید چون به افراد عصبی جواب نمی دهند.
  • به نیاز جسمی و راحتی آنان توجه کنید.
  • در استدلال به عقل سلیم متوسل شوید و بر فواید عملی آن تاکید کنید.
  • به حریم شخصی آن ها احترام بگذارید و معاشرتی بودن آنان را به تمایلشان برای افشای احساسات درونی خصوصی تعبیر نکنید.
  • مراحل تکمیل پروژه را و انتظارات خود را به صراحت توضیح دهید.
  • فورا به درخواستشان پاسخ دهید.
  • از آنان نخواهید برای مدت طولانی منتظر بمانند یا کارها را به آینده موکول کنند.
  • آنان را غافلگیر کنید و با ترتیب دادن یک مهمانی یا بازی از مسئلولیت ها و فعالیت های روزمره فاصله بگیرید.
• کلمات ویژه که دوست دارند
  • عجب !
  • باید جشن بگیریم.
  • تعدادی از ما قرار است ...
  • عجب روز مزخرفی! می توان کمی خوشحالم کنی؟
  • در این مورد به کمک نیاز دارم.

4-دح ار

• ترتیب مولفه های شخصیتی:  1- احساس 2- حس 3- شهود 4- تفکر

• شناسایی

آرام – متواضع – با صدای ملایم – حساس و با محبت – تاثیر پذیر و احساسی شدیدند اما به ظاهر خود را بی تفاوت نشان می دهند - دلسوز و از خود گذشته و وفادار -  ولی در ظاهر سرد- آسان گیرند ولی در انتخاب افراد معتمد سختگیرند- برای خوشایند محبوبشان هر کاری می کنند- راحت و رنگارنگ لباس می پوشند- اهل حرف نیستند- تیز بین و عمل گرا هستند – کارهای فکورانه و خیر خواهانه انجام می دهند- از برخورد و مشاجره دوری می کنند – در دفاع از خود فورا حرف نمی زنند- از بودن در کنار انسان های پر سر و صدا و سلطه جو مضطرب می شوند- چندان بلند پرواز نیستند – در لحظه ی حال زندگی می کنند -  کمک های عینی و ملموس را دوست دارند- برای وقت خود ارزش قائلند – از کاوش در طبیعت و گردش در ساحل و پیاده روی در کوه ها و گذراندن وقت کنار حیوانات لذت می برند – از ورزش های مختلف و صنایع دستی و دیگر تجربیات حسی مثل سینما کنفرانس و ... لذت می برند –  زود مورد استفاده ی انسان های سودجو قرار می گیرند چرا که زود باورند- صبور و انعطاف پذیرند –خانواده دوستند – کم دوامند – بیشتر در پشت صحنه عمل می کنند.

• شیوه ی برخورد
  • به حریم شخصی آن ها احترام بگذارید.
  •  به انجام کاری مجبورشان نکنید خصوصا در ملاء عام.
  • صدایتان را بالا نبرید و جرو بحث نکنید و سلطه جو نباشید و آرام صحبت کنید و فضا را مفرح کنید.
  • دقیق و صریح باشید و به ایده ها و تجربیات شخصی خودتان ارجاع دهید.
  • به تمایلشان برای کمک به دیگران متوسل شوید.
  • بر عملی بودن و سودمند بودن ایده ی خود تاکید کنید.
  • برای واکنش نشان دادن به پیشنهاد های جدید به آن ها وقت بدهید.
  • نظرشان را جویا شوید و از کنترل کردن آن ها بپرهیزید.
• کلمات ویژه ای که دوست دارند
  • کمک !
  • می توانم با شما رازی را در میان بگذارم ؟
  • این نشانه ی فکور بودن شماست.
  • عچله نکن .منتظرت می مانم.
  • نزاکت و رفتار با ملاحظه ی شما را ارج می دهم.

 

آرمان گراها (احساسی های شهودی)

مولفه های شخصیتی گروه آرمان گراها

• ارزشها : زندگی نوعی خود شناسی – در جستجوی ابدی معنا – می خواهند هر چه بیشتر و بهتر دیگران را درک کنند – نسبت به باورهای خود صادقند – اهل پیوند و رابطه با دیگرانند – نسبت به احساسات دیگران حساسند – استعداد و جاذبه ی زیادی درارتباطات دارند – وقتی براساس باورهای خود عمل می کنند پرشور و مجاب کننده اند – ناسازگارند و جذب چیزهای غیر عادی و متفاوت می شوند و ساز خود را می زنند.
• هنرمند مآبند – بسیاری از ساعات را بیدار و به تفکر و حرف زدن در باب مسائل جهانی می گذرانند.
• ظاهری غیر قراردادی دارند – کمتر در قید عرف  سنت اند و تحت تاثیر آن نیستند – ارزش زیادی برای منحصر به فرد بودن و تازگی قائلند – لباسی می پوشند که احساس راحتی کنند و آرمانشان را نشان دهد.
• پیرامون معنای زندگی و علایق شخصی خود دور می زنند – سوالات شخصی بیشتری می پرسند- صمیمی اند و نزدیک می ایستند و به چشمان خیره مس شوند – از خلوص و صادقانه جواب می دهند – به شدت تحت فرمان ارزشهای خود هستند.
• باوقار و فروتن هستند – کمی دست و پا چلفتی اند.
• محیط کاری عاری از تنش دارند – شغل هایی چون روان شناسی مشاوره آموزش علوم انسانی مربی گری کار در بخش منابع انسانی سازمان ها و ...

طرز برخورد با آرمان گراها به نحو کلی

5. کنجکاوی فکری آن ها را به چالش بکشید
5. به تصویر عمومی و الگوها تمرکز کنید نه بر جزئیات
5. به پیامدهای ضمنی کنش در آینده بپردازید
5. از تشبیه و استعاره استفاده کنید
6. نظر خود را به کمک ایده ها و نظریه های موافق و سازگار تقویت کنید
5. تخیل آن ها را درگیر کنیدو نشان دهید که در موضع خود اطمینان دارید و بر نتایج منطقی موضع خود تاکید کنید
5. آن ها را غرق جزئیات نکنید و حوصله هایشان را با نکات جزئی سر نبرید
5. از توسل به عواطف اجتناب کنید
5. به حس بی طرفی آن ها و گرایش آن ها به واقع بینی متوسل شوید
5.  از آن ها انتظار خلاقیت کاردانی و ابتکار عمل داشته باشید نه محدود بودن به سنت ها و روال گذشته
5. ثابت قدم باشید و بالاتر از هر چیز توانایی و کاردانی خود را ثابت کنید

 

 

انواع تیپ های شخصیتی گروه آرمان گرا : (ب ش اق – دش اق – ب ش ار – دش اق)

1-ب ش اق

• ترتیب مولفه های شخصیتی : 1- احساس 2- شهود 3- حس 4- تفکر

• شناسایی

پرشور – سرزنده و روابط عمومی زیاد  - خلاق وپر انرژی – منظم اند – خود را در هر فعالیت دیگر در گیر می کنند – با محبت و پرحرف و فصیح اند – بیشترین مهارت ارتباطی را دارند – تماس چشمی زا به طور مشتاقانه حفظ می کنند – دیگران را دائما و به طور مناسب لمس می کنند – به گفتگو تمایل دارند – با چهره شان حرف می زنند – از زبان کلامی و غیر کلامی برای بیان عقاید خود که ارزشی است استفاده می کنند- ترجیح می دهند در باره ی مسائل شخصی حرف بزنند و می توانند زمان درازی را در بحث در باره ی روابط اختصاص دهند – در موقعیت های اجتماهی به هرشکل و نوعی راحتند و به حال و هوای عاطفی یک فرد یا یک گروه بلافاصله واکنش نشان می دهند – اغلب جاذبه ی زیبایی دارند و دیگران رابه راحتی با ایده های خوب همراه می کنند – به انتقاد حساسند و ممکن است به جای ابراز احساسات جریحه دار شده خود از بحث دوری کنند – با توجه به موقعیت لباس می پوشند – معمولا نقش رهبری دارند- حفظ هماهنگی در روابط هدف آنهاست- احساساتدیگرانرادرک می کنند- انگیزه ی زیادی برای کمک به دیگران دارند – توجه دقیق به دیگران دارند و به خوبی نیازهایشان را تشخیص داده وبه آن ها کمک می کنند – سخنران قهاری هستند – نیاز سنجی دقیقی دارند- واقع بینی کمتری دارند – بیش از حد حساسند – در تصمیم های منطقی دچار مشکلند- وقتی از حمایت محروم شوند به شدت مایوس می شوند – پرکار و منظم اند و چند فکر را همزمان پیش می برند عجولند وانعطاف ناپذیر.

• شیوه ی برخورد
  • از کمک هاشان با زبان قدردانی کنید.
  • چون کلمات برای آن ها بلندتر از اعمالند.
  • اگر لازم بود انتقاد کنید اول به اشتراکات اشاره کنید و به آن ها آماده باش بدهید که برداشت غلط نکند.
  • هرگز احساسات شخصی را در مورد یک موضوع نادیده نگیرید یا بی اهمیت تلقی نکنید حتی اگر معقول نباشند.
  • هیچ وقت سعی نکنید آن ها را از احساساتشان جدا کنید و به جای آن سعی کنید مشکل را حل کنید و فقط گوش دهید.
  • از تقابل و رویارویی دوری کنید و سعی کنید همکاری کنید و موضع میانه و حد وسط را بیابید.
  • حتما به تعهدات خود نسبت به آن ها عمل کنید و نقشه هایتان را تغییر ندهید و اگر ضروری بود به آن ها فرصت انطباق بدهید.
  • وقتی ایده ی خود را مطرح می کنید سعی کنید تاثیر آن را به طور کامل بر دیگران در نظر بگیرید و بر جنبه های مثبت آن تاکید کنید.
  • آن ها را به اسم کوچک صدا بزنید و به چشمانشان نگاه کنید و در برابر روده درازی های آن ها و حاشیه هایشان صبور باشید.
• کلمات ویژه ای که دوست دارند
  • می توانم بگویم چه احساسی دارم؟
  • در این مورد چه احساسی داری ؟
  • من مشکلی دارم . چه نقشه ای داری؟ نظرشماچیست؟
  • سلام من را خیلی برسانید.

 

2-دش اق

• ترتیب مولفه های شخصیتی: 1- شهود 2- احساس 3- تفکر 4- حس
• شناسایی:

مفهوم گراترند- تودار رسمی –اعتقادات عمیق شخصی دارند که بر اعمال او تاثیر دارد- متمرکز دقیق و با انگیزه اند- صداقت و اصالت دارند – خلاق – صبور – حمایتگر و شنونده ی خوب – تیزهوش و دلسوز- آرام و دارای صدای ملایم – دوست ندارند جلب توجه کنند و در پشت صحنه هستند – متفکر – مهربان و حساس – سعی در هماهنگی و نگهداری روابط – مستقل – صادق – صمیمی – معتمد – غافل از برخی واقعیت ها و جزئیات – ایرادگیز و نسبت به دیدگاه های رقیب بی اعتنا – ثابت قدم – انعطاف کم – برنامه ریز – متعصب – نتیجه محور- احساسی و حساس اند در نتیجه ممکن است به این علت دور یک فرد یا یک ایده را خط بکشند- پیچیده و عمیق و خلاق و با احساسات و عقاید محکم – روابط تک تک را ترجیح می دهند چون می توانند تمام توجه خود را متمرکز فرد مقابل کنند – مهارت خلاقی در حل مسائل دارند – گرم و صمیمی نیستند- حالت بدنشان شق و رق است و با استحکام راه می روند – نظرات محکمی دارند و انعطاف ناپذیرند – کلامشان اندیشمندانه کنایی و سرشار از معانی عمیق وغامض است – جذب مشاغل متفکر و برانگیزاننده می شوند- و جزئیات را بر دیگران محول می کنند- هرکاری می کنند باید نسبت به آن صداقت داشته باشند تا برایشان با معنی باشد- علایق گوناگون دارند- می توان آن ها را به تنهایی یا با خانواده یا با چند دوست نزدیک دید.

• شیوه ی برخورد
  • به آن ها وقت زیادی بدهید تا عمیقا فکر کنند بعد انتظار پاسخ داشته باشید.
  • ایده را به صورت عمومی و برحسب تصور خود مطرح کنید و جزئیات را مطرح نکنید.
  • در باره ی فواید ایده ی خود برای مردم بحث کنید.
  • به خلاقیتشان متوسل شوید و نظرشان را بپرسید و در برابر توضیحات طولانی شان صبور باشید و بدون عجله به پیشنهادشان فکر کنید.
  • اگر مناسب دیدید درباره ی زمان بندی اجرای نقشه توضیح بدهید.
  • تمام ضرب الاجل ها را رعایت کنید و به تعهدات خود عمل کنید.  
• کلمات ویژه که دوست دارند
  • به راه حل خلاقانه نیاز دارم می توانی کمکم کنی؟
  • چه چیزی از پیش چشمان من پنهان مانده ؟
  • فکر می کنی کار درست کدام است ؟
  • عجله نکن هر وقت آماده بودی حرف می زنیم.
  • بیایید برنامه ریزی کنیم.

 

3-ب ش ار

• ترتیب مولفه های شخصیتی: 1- شهود 2-احساس 3- تفکر 4- حس
• شناسایی

فرصت ها را در همه جا می بینند- زندگی خود را صرف کاوش در امکانات جدید و کمک به دیگران برای تغییر زندگی یا بهبود آن می کنند – با محبتند – خود انگیخته خلاق و بازیگوشند – برای خانواده و دوستان اهمیت زیادی قائل اند – کنجکاو- برنامه ریز – نگاه فرازمانی – آکنده از شور و شوق و با انرژی – دوست داشتنی – اهل معنا – نا متعارف  -گاهی گستاخ – تاثیر ناپذیر- در حل مسائل و موانع استعداد زیادی دارند – اعتقادشان بر این است که هیچ چیز غیر ممکن نیست  - سرگرمی آن ها همفکری با دیگران برای یافتن امکانات جدید و گرفتن ایده است – به جزئیات بی توجه اند – کارهای جزئی ساده برای آن ها خسته کننده است – واقع بینی آنان کم است – در حد الهام ایده خوشحالند و قتی به مرحله ی اجرا می رسد سرد می شوند – با نفوزند – تیز هوش و بصیرند- دلسوزند – خوب حرف می زنند در تصمیم گیری ها دچار مشکلند چون همه ی گزینه ها را باز می گذارند – در تنهایی خوب کار نمی کنند – خیلی حساسند و همه چیز را به خود می گیرند – از کشمکش های میان فردی اجتناب می کنند – دارای ارزش های شخصی محکمی اند و بر اساس آن ها تصمیم می گیرند- متعهدند – اگر از چیزی وحشت پیدا کنند یا توان خود را از دست داده باشند سرد و بی حوصله اند – گاهی به دیگران بدبینند- از امکانات جدید بهره می گیرند- معاشرتی و با محبت و پرحرفند- جمعی اند – فرز و با هوشند – از زبان برای نشان دادن شخصیت خلاق و غیر عادی خود استفاده می کنند- دوست دارند داستان و لطیفه تعریف کنند – از جناس و بازی های کلامی استفاده می کنند – زبانشان آمیخته به طنز و استعاره است- ممکن است بیشتر از تیپ های دیگر ناسزا گویند – کنجکاوی شان سیری ناپذیر است- به سرعت سر صحبت را با غریبه ها باز می کنند – خیلی سوال می پرسند و کلام دیگران را تمام می کنند – گفتگوی آنان پراکنده است ووفتی الهامات جدید می شوند فکر نخست را رها می کنند – ظاهری منحصر به فرد و هنرمندمآب دارند  - بیشتر برای خودشان لباس می پوشند تا برای دیگران – در خلوت خیلی احساساتی هستند ولی تمایل ندارند احساساتشان را جز برای نزدیکانشان بگویند- در زمینه های شغلی بسیار متنوع اند و دائم آن را تغییر می دهند – از مشاغل خدماتی خلاق لذت می برند – از بودن در کنار دیگران شادند

• شیوه ی برخورد
  • آماده ی بحث در مورد موضوعات مختلف وپاسخ دادنبه سوالات فراوان باشید.
  • آن ها را غرق جزئیات نکنید مخصوصا جزئیاتی که قبلا در موردش فکر نکرده اند.
  • خلاقیت آن ها را به چالش بکشید.
  •  آن ها یافتن راه های جدید را دوست دارند پس گزینه های مختلف و زیادی را در اختیارشان قرار دهید و انتخاب و توانایی هایشان را محدود نکنید.
  • هرگز به طور ناگهانی نگویید ایده هایشان عملی نیست.
  • به حس آن ها در مورد امور امکان پذیر متوسل شوید.
  • به حریم شخصی شان احترام بگذارید – هرچند دوست دارند از آنان تقدیر شود ولی از تشویق در جمع خجالت می کشند.
  • به سخن خود جذابیت دهید و ریتم تند آن را حفظ کنید.
  •  هرچه بیشتر درگیرشان کنید بهتر است.
  • وظایف و مسئولیت هایشان را مفرح کنید وخیلی رسمی و سازمان یافته نباشید و آن ها را غرق مقررات دست و پا گیر نکنید.
  • تمایلشان را ره کارهای خود انگیخته تشویق کنید.
• کلمات ویژه که دوست دارند
  • غیر ممکن است!
  • می خواهیم دوباره دور هم جمع شویم.
  • زمان زیادی داریم بیا فردا تمامش کنیم.
  • یک فکر عالی!
  • کسی را می شناسی که بتواند ...؟
  • کسانی هستند که دوست دارم با آنان آشنا شوی.

 

4-دش ار

• ترتیب مولفه های شخصیتی: 1- احساس 2- شهود 3- حس 4- تفکر
• شناسایی

می کوشند عقاید و اعمالشان هماهنگ وسازگار باشد- کاری که قلبا به آن ایمان ندارند انجام نمی دهند –حساس و مهربان و همدل و حمایتگرند – نمی توانند واقع گرا باشند – احساساتشان به راحتی جریحه دار می شود –وقتی کسی مطابق با احساساتشان زندگی نمی کند اغلب سرخورده و مایوس میشوند – خلاقیت و تخیل قوی دارند- کنجاوند- عشق به هنر دارند- خود را کمی ناهماهنگ با دنیا حس می کنند – روش های جدید و غیر عادی را برای خود انتخاب می کنند – ذهن باز دارند و در مورد جزئیات انعطاف پذیرند تا جایی که ارزش ها شان تهدید نشوند در این صورت انعطاف ناپذیر و کینه توز می شوند – چندان واقع بین و عمل گرا نیستند – از تنهایی و نوشتن لذت می برند – بهترین لحظاتشان لحظاتی است که خودشان به طور کامل در پروژه ای که از نظرخودشان جالب و با معنا است غرق می کنند- آرمان گراترینند- از درونی ترین ارزش های خود انرژی می گیرند – خیلی حساسند و همه چیز را عمیق احساس می کنند – حالاتی جهانی دارند و مقتضیات دنیوی تر و روزمره تر را در نظر نمی گیرند – گویا از جزئیات زندگی مثل وقت شناسی ، به خاطر سپردن چیز های کوچک ، تماس ومعاشرت و ...غافل و بی خبرند- غیر عمل گرا ترین تیپ اند – با ضربات طبال دیگری که خودشان انتخاب کرده اند راه می روند – اندیشمندند- صدای ملایم دارند و از زبان برای بیان خود استفاده می کنند – ذاتا در زمینه ی شعر و نویسندگی با استعدادند – به ندرت پرخاشگر می شوند و بلند پرواز و جاه طلب نیستند مگر زمانی که پای پروژه های خودشان پیش آیدکه به شکل عجیبی مقید و خستگی ناپذیر می شوند – با اینکه دوستدارندبه دیگران کمک کنند و مشاوران مادرزادند اغلب خیلی سختگیرند و مکنونات قلبی خود را فقط با خواص گویند – به چشم غریبه ها سرد و گوشه گیرند- ظاهرشان منحصر به رد است و برای خوشایند دیگران لباس می پوشند – لباس و لوازم شخصی آن ها نمایانگر بی همتایی و یگانگی آن هاست - بسیاری از آن ها جذب کارهای هنری و ادبیات و نقاشی و روان شناسی می شوند.

• شیوه ی برخورد
  • نسبت به انتقاد خیلی حساسند و هرچیز را شخصی می کنند و به خود می گیرند. با این همه ممکن است به طور علنی اعلام نکنند که احساساتشان جریحه دار شده است.
  • اگر تردید در موضوعی داشته باشند یا دخالت نمی کنند یا سرسری و بی قید و بند می گیرند.
  • از نادیده گرفتن چیزهایی که برای آن ها مهم است اجتناب کنید وگرنه به رابطه ی خود با آنان آسیب      می زنید چون ممکن است کینه ی دیگران را به طور طولانی تر از تیپ های دیگر به دل گیرند.
  •  در صورت امکان ببینید چگونه ایده ی شما با یکی از دلبستگی های آنان همخوانی دارد و سعی کنید این دو را باهم ربط دهید.
  •  به آن ها وقت دهید در مورد ایده های شما فکر کنند و آماده ی بحث در مورد تاثیری که ایده ی شما روی دیگران می گذارد و پیامدهای آینده ی آن باشید.
  • اگر مناسب دیدید اعتقادات صادقانه ی خود را به ارزش چیزی که پیشنهاد می کنید اعلام نمایید.
  • اگر صادق نباشید از چشم آنان پنهان نمی ماند . یا ایده ی شما را فورا و برای همیشه رد می کنند.
  • به تصمیم گیری های آنان احترام بگذاریدکه اگر ماموریت یا مفهوم اصلی به واسطه ی تاثیر بیش از حد عوامل خارجی به انحراف کشیده شود معمولا به تنهایی و زمان کافی نیاز دارند تا خود را تعدیل کنند.
• کلمات ویژه ای که دوست دارند
  • احساس می کنی کدام درست است ؟
  • می توانم با تو  به طور خصوصی در باره ی مطلبی بحث کنم ؟
  • از آخرین پروژه هایت چه خبر؟
  • عجله ای نیست . هرقدر که زمان بخواهی هست.

 

مفهوم پردازها(متفکرهای شهودی)

مولفه های شخصیتی گروه مفهوم پردازها به نحو کلی

• مستقل ترین تیپ ها هستند.
• می خواهند بی نظیر باشند- استانداردهای بالایی برای خود و دیگران تعریف می کنند- کمال گرا و نوگرا هستند – منطقی و تحلیلی و واقع بین و منصف اند- بصیرت بالا دارند – مهارت زیادی در کسب و اعمال قدرت دارند – اعتمان و تحسین دیگران را بر می انگیزند- اعتماد به نفس دارند – علاقه به محترم شمرده شدن دارند- اهل بحث اند – گاهی متکبرند- در دیدن عیوب و کاستی هایی که دیگران نمی توانند ببینند مهارت دارند- آتش بیار معرکه اند.
• از ظاهر برای نشان دادن جایگاه و قدرت خود استفاده می کنند مثل استفاده از مد و لوکس و ارتباط با اشخاص مهم.
• عاشق زبانند و از کلمات پیچیده و غیر عادی لذت می برند – دایره ی لغات گسترده ای دارند – جملات مرکب و چند معنایی می گویند – بهتر از دیگران حرف می زنند یا بهتر می نویسند- از استعاره  وتشبیه استفاده می کنند- نیاز دارند متناسب با سن و موقعیت خود موفقیت های خورد را به دیگران برسانند – به رقابت جویی یا به نمایش گذاشتن جوایز یا فخر فروشی و لاف زدن در مورد دستاورد های خود گرایش دارند.
• شغل هایی نظیر مدیریت مشاوره پژوهش برنامه ریزی استراتژیک تحلیل مسائل مالی استاد دانشگاه را دوست دارند.
• در سرگرمی های خود به دنبال فراگیری راه هایی باری بهسازی خود هستند.

شیوه ی برخورد با مفهوم پرداز ها به نحو کلی

5. کنجکاوی فکری آنان را به چالش بکشید.
5. به تصویر عمومی و الگوها تمرکز کنید نه بر جزئیات.
5. به پیامدهای ضمنی کنش در آینده بپردازید.
5. از تشبیه و استعاره استفاده کنید.
6. نظر خود را با کمک ایده ها و نظریه های موافق و سازگار تقویت کنید.
5. تخیل آن ها را درگیر کنید.
5. نشان دهید که به موضع خود اطمینان دارید.
5. آن ها را غرق جزئیات نکنید و حوصله شان را با نکات جزئی و ریز به سر نبرید.
5. بر نتایج منطقی موضع خود تاکید کنید و از توسل به عواطف و احساسات اجتناب کنید.
5. به حس بی طرفی و گرایش آن ها به واقع بینی متوسل شوی.
5. از آن ها انتظار خلاقیت و ابتکار عمل و کاردانی داشته باشید نه محدود بودن به سنت هات و روال گذشته.
5. ثابت قدم باشید و بالاتر از هرچیز توانایی و کاردانی خود را ثابت کنید.

 

 

انواع تیپ های شخصیتی گروه مفهوم پرداز: (ب ش م ق – دش م ق- ب ش م ر- دش م ر)

1-ب ش م ق

ترتیب مولفه های شخصیتی: 1- تفکر2-شهود3-حس4-احساس

• شناسایی

رهبران مادرزاد- متفکر تحلیلی – واقع نگر- صادق – بی حاشیه –دور از عواطف – وفتی بی صبر می شوند مغرور و متکبر می شوند- سلطه جو و رئیس مآبند- عجولند – نقشه های استراتژیک می کشند- خلاق و جسور و شجاع و باهیبت اند –قدرت بسیج کنندگی منابع را دارند- عاشق یادگیری و افزودن مهارت وقدرتند- گرم و معاشرتی وپر انرژی و همزمان چند کار را انجام می دهند- شمرده و روشن حرف می زنند- سریع فکر می کنند- سخنران قهاری هستند- خجالتی نیستند- اهل کارند و به سختی می توانند تعادل و تناسب را میان کار و زندگی ایجاد کنند و ممکن است زندگی را وقف کارشان کنند- مسئولیت پذیرند – با محبت و معاشرتی هستند- انرژی زیادی دارند و سریع فکر می کنند – حرف می زنند و حرکت می کنند – همه چیز را به خوبی درک می کنند – اعتماد به نفس زیادی دارند- منظم و مصمم اند – چند پروژه را همزمان پیش می برند- قدرت را می فهمند و دوست دارند از آن استفاده کنند – کلام پیچیده و دایره لغت وسیع دارند – حرفه محورند – پست های مدیریت و رهبری را می پذیرند- فراغت آن ها صرف خود سازی و بالابردن مهارت آن هاست.

• شیوه ی برخورد
  • مستقیم بروید سر اصل مطلب.
  • به وعده های خود عمل کنید.
  • تکالیفتان را انجام دهید.
  • آماده ی دفاع از خود باشید .
  • انتظار داشته باشید شما را به چالش بکشند.
  • خود را برای جسور بودن آماده کنید.
  • نگران جریحه دار شدن احساسات نباشید و اجازه ندهید شما را مرعوب کنند.
  • بدانید نقشه و ایده هایتان چه نقشی در اهداف بلندمدت آن ها دارد.
  • از ارائه ی رویکرد مبتکرانه تا زمانی که سنجیده و منطقی است نترسید.
  • خود را آدمی قابل و خودکفا و کسی که کمتر به کمک مستقیم نیاز دارد نشان دهید.
  •  اگر احساساتتان را جریحه دار کردند فورا به آن ها دقیقا بگویید چه کاری کردند که باعث آزار شما شده است.
• کلماتی که دوست دارند
  • با تمام سرعت به پیش!
  • ما به کسی نیاز داریم که مسئولیت این کار را برعهده بگیرد.
  • فکر می کنید چه استراتژی باید در پیش گرفت ؟
  • این تصویر چه ایرادی دارد؟

2-دش م ق

• ترتیب مولفه های شخصیتی: 1-شهود 2-تفکر3-احساس4-حس
• شناسایی

متفکرین جهانی اند و خلاق و نوآور- دوراندیش- دارای تخیل قوی- کنجکاو و جسور- انتزاعی اند و در برقراری ارتباط با انسان هایی که مطلع نیستند دچار مشکل هستند- ممکن است خشک عمل کنند و اطرافیان را نادیده بگیرند- کمال گرا هستند-نسبت به اطرافیان پرتوقع هستند- با انسان های پایین تر از خودشان ارتباط ندارند- دوست ندارند افکار خود را با دیگران در میان بگذارند مگر اینکه احساس کنند کامل است- تمرکز و عزم عالی دارند- انعطاف ناپذیرند و جذب کارهای چالشی جدید می شوند- مستقل ترینند- آرام و تودار و خونسرد و رسمی اند – از قرار گرفتن در کانون توجه اجتناب می کنند مگر اینکه کاملا آماده باشند – افکار عمیق را دوست دارند – پیچیده اند – جملات طولانی و پیچیده دارند- درکشان ممکن است برای دیگران دشوار باشد- نادقیق حرف می زنند چون کاری به جزئیات ندارند – نسبت به کسانی که منظورشان را نمی فهمند بی اعتنا و ناشکیبا هستند- حرکات فکورانه و حساب شده دارند – استاندارد های زیادی را برای خود و دیگران دارند – رؤسا و والدین سختگیری هستند- کار و تفریحشان نوعی خودسازی یا چالش فکری است مثل یادگیری زبان و کامپیوتر و ...

• شیوه ی برخورد
  • ایده ها را به صورت مکتوب ارائه کنید و وقت فکر کردن به آن ها بدهید و تجربیات جدید را از قبل معرفی کنید.
  • به استراتژی های لازم برای تحقق اهداف خود توجه کنید چون آن ها قابلیت ها و توانایی ها قائلند.
  • برای کار خود انتظار ستایش بی حد و حصر نداشته باشید چون آن ها اغلب این کار را بی معنا و غیر ضروری و در نتیجه اهانت آمیز می دانند.
  • جملاتشان را تمام نکنید و اجازه دهید خودشان به نتیجه برسند.
  • استدلال های خود را منطقی بگویید نه از روی احساس و بدانید که آنان نگران هماهنگ بودن ایده ها با ماموریت های بلند مدتشان هستند.
• کلمات ویژه که دوست دارند
  • با یک مسئله ی پیچیده روبرو هستیم!
  • ما به یک رویکرد کاملا جدید و نوآورانه احتیاج داریم . نظر شما چیست؟
  • چه پیامدهای طولانی و بلند مدت دارد؟
  • با تقدیم احترامات فائقه...

 

3-ب ش م ر

• ترتیب مولفه های شخصیتی:1- شهود 2-تفکر3-احساس4-حس
• شناسایی

پرشور – ترغیب کننده – سیاست مدار و کار آفرین – قدرت پیش بینی جریان های اجتماعی را دارند- تاثیرگذار و جذابند- خوشرو و با محبتند- تیز هوش – ارتباط قوی و قدرت پیش بینی و خطر پذیری و ارتباط با هر نوع آدمی را دارند – اعتماد به نفس زیادی دارند – مذاکره کننده ی قوی هستند و به جزئیات توجه نمی کنند- پیگیری دقیق ندارند – از کار غیر خلاق کسل می شوند – دوام ندارند – در داستان گویی ماهر و در بذله گویی قوی هستند- عمل گرا و منطقی اند – انعطاف پذیر و دمدمی مزاجند – کنجکاو ند – بی تعصبند – تلاش محورند – در تصمیم گیری مشکل دارند – دلربا و جذاب و عشوه گرند – پرشور و عاشق مردمند- در کانون توجه اند – باهوش اند و خوش بیان و استاد ارتباطند- داستان و لطیفه را خوب بیان می کنند- از بازی با کلماتو ایهام لذت می برند – کلمات نامعمول استفاده می کنند – به راحتی می خندند وگریه می کنند- ارتباطات بدنی و لمسی زیادی در ارتباطات استفاده می کنند – کنجکاوند و موشکاف – خود را درک می کنند – خوب لباس می پوشند و کنار خود را پر از اشیای لوکس و تجملی می کنند – خود انگیخته و تابع امیال آنی هستند- بلافاصله آماده ی رفتن هستند – هیچ فرصتی را برای تفریح از دست نمی دهند و انجام تعهدات خود را به بعد موکول می کنند – در ارتباطات خود خلاق و متنوع اند – ورزش های گروهی دوست دارند.

• شیوه ی برخورد
  • آماده ی حرف زدن در باره ی ایده های خود و سوالات بسیار آنان باشید.
  • روی تازه بودن ایده ی خود تاکید کنید چون برای آن ها جذاب تر است.
  • آن ها را غرق جزئیات نکنید .اگر ایده خوب باشد بعدا نقایص آن رفع می شود.
  • انعطاف پذیر باشید و نظرشان را جویا شوید زیرا آن ها راه های جدید را بلدند و در اعتبار و شهرت کارشما با شما شریک می شوند.
  • همیشه چند گزینه برای انتخاب در برابرشان قرار دهید.
  • آنان را مجبور به تصمیمی نکند که آمادگی آن را ندارند.
• کلماتی که دوست دارند
  • در باره ی این ایده چه نظری دارید؟
  • بیا برای یافتن راه جدید فکرمان را روی هم بریزیم.
  • یک پیشنهاد برای شما دارم.
  • شاید عجیب باشد اما ...
  • چند نفرند که دوست دارم با آنان آشنا شوید.

4-دش م ر

• ترتیب مولفه های شخصیتی :1- تفکر2-شهود3-حس4-احساس
• شناسایی

بسیار پیچیده – مستقل- شیفته ی انتزاعی ترین و پیچیده ترین چالش ها – بی طرف – به شدت تحلیلی و منطقی –به دنبال بهترین راه حل- مستقل – خالی از تعصب – روشنفکر- پیچیده –چالش طلب – خلاق – شکاک و باهوش- با اعتماد به نفس قوی- خونسرد وخویشتن دار- شیفته ی قدرت- نترس- از موضوعات ساده خسته می شوند- به جزئیات ساده توجهی ندارند- از زواید و حواشی بیزارند- زمانی که خودشان فهمیدند دیگران را که نفهمیدند نادیده می گیرند- از احساسات دیگران بی خبرند- نسبت به کسانی که سریع یاد می گیرند صبورندونسبت به کسانی که دیر یاد می گیرند متوقع اند – در روابط فردی توانایی ندارند- پنهان کارند – ضعف ها و قوت ها را خوب می بینند- قدرت شروعشان بیشتر از تمام کردنشان است- به سختی می توان آن ها را شناخت – متفکرانی دوراندیش و باهوش اند و حل مسئله ی پیچیده برایشان جذاب است- بر درون خود تمرکز دارند – فرایند پیچیده ای برای تفکر کردن دارند و بیان ایده ها و تصوراتشان برای دیگران خصوصا احساسی ها مشکل است- معمولا موقع حرف زدن مرتب مکث می کنند در حالی که کلمات را دائما درون ذهن خود سبک و سنگین می کنند تا مناسب ترین آن را بیابند – تا جایی در بحث شرکت می کنند که احساس راحتی کنندو مفید باشد – توجه چندانی به ظاهر خود ندارند و لباس های راحت می پوشند – توانایی ذاتی برای کار با کامپیوتر دارند- کتاب خوان های حریص و قهاری هستند- اغلب سلیقه های التقاطی در مورد کتاب فیلم و موسیقی دارند – بسیاری از آن ها دوست دارند وقت خود را به کار با بازی کامپیوتری بگذرانند.

• شیوه ی برخورد
  • گزینه های بیشتری برای آنان قرار دهید و انتظار داشته باشید تصمیمات گرفته شده با رسیدن به اطلاعات جدید تغییر کند.
  • مهارت خلاقانه ی آن ها را در حل مسائل به چالش بکشید زیرا هرچه مسئله سخت تر باشد لذت بیشتری می برند.
  • وقت کافی بدهید تا با ایده ها سروکله بزنند و سپس انتظار داشته باشید که در موردش اقدام کنند.
  • آن ها را از کار کسل کننده روی جزئیات معاف کنید در عوض اجازه دهید بر جنبه های خلاقانه و چالش برانگیزتر یک مسئله یا موقعیت تمرکز کنند.
  • اجازه دهید بدانند برای توانایی و تخصصشان ارزش قائلید.
  • به حریم شخصی شان احترام بگذارید  و در زندگی شخصی شان کنجکاوی نکنید  مگر اینکه خودشان بخواهند.
• کلمات ویژه ای که دوست دارند
  • می شود خواهش کنم در این باره فکر کنید؟
  • محدودیت زمانی ندارید.
  • این هم یک چالش جذاب!
  • نمی دانم این را چگونه حل خواهیم کرد!؟
  • به حریم شخصی شما احترام می گذارم.

 

بررسی شخصیت ها از لحاظ احساسات

برخی از تیپ های شخصیتی دارای احساسات برون فکنی شده و برخی دیگر دارای احساسات درون فکنی شده هستند.

مشخصات تیپ ها ی با احساسات برون فکنی شده

• سعی در برقراری رابطه با دیگران دارند و سعی دارند سازگاری را افزایش دهند.
• می توانند جذاب و پرجذبه باشند. (ب ها ).
• سعی دارند رضایت دیگران را جذب کنند.(اق ها).
• جسم آن ها گویا و بیانگر است . رابطه ی جسمی زیادی دارند.
• تمایل به تشویق و سرزنش دیگران دارند.
• به ظاهر خود توجه دارند . اول برای دیگران بعدا برای خودشان.

انواع تیپ ها

• احساسی: (ب ش اق- دش اق- ب ح اق- دح اق)

ویژگی ها

• بر مبنای ارزش های شخصی تصمیم می گیرند.
• احساسات را به خوبی می فهمند.
• مشتاق کمک به دیگرانند و لذت می برند . نیاز دیگران را برخود مقدم می دارند.
• از زبان برای انعکاس خود و ارزش های خود استفاده می کنند مثلا :خیلی عالی و قشنگ – وحشتناکه ...
• عقاید محکمی دارند و آن را بر زبان می آورند و موافقت و مخالفت خود را با چهره نشان می دهند.  
• در نصیحت کردنشان از باید و نباید استفاده می کنند.

• متفکر:(ب ش م ر- دش م ر- ب ح م ر- دح م ر)

ویژگی ها

• تصمیمات منطقی و بی طرفانه می گیرند.
• احساسات خود را برای مواضع استراتژیک استفاده می کنند.
• از بحث و بررسی جوانب مختلف یک موضوع لذت می برند و می توانند جوانب یک موضوع را ببینند.
• عواطف پرشوری دارند و رفتارهای زیادی بلدند.
• عملگرا هستند و می توانند در صورت تغییر اوضاع تغییر موضع دهند.
• جدیت کمتر و آسان گیری بیشتری دارند و رفتاری خودمانی دارند و همه از مصاحبت با آن ها لذت می برند.

مشخصات تیپ های با احساسات درون فکنی شده

• در ظاهر سردند و بی طرف.
• در فکر جلب رضایت خودشانند تا دیگران.
• به لحاظ جسمی و عاطفی قادر به بیان احساسات خود نیستند به جز کسانی که با آنان خیلی صمیمی اند.
• چشم های براق و درخشانی دارند و غمگین به نظر می رسند.

انواع تیپ ها

• احساسی: (ب ش ار- دش ار- ب ح ار- دح ار)

ویژگی ها

• چهره ی آرام و پخته و گرم دارند و همکاری را به رقابت ترجیح می دهند ونگرشی آسان گیر و پذیرنده دارند.
• احساسات عمیقی دارند ولی آن ها را با کسی جز نزدیکان صمیمی خویش نمی گویند.
• خیلی حساسند و مهربانند اما ممکن است ناگهان بداخلاق می شوند و بی حوصله.
• وقتی خطایی رخ می دهد خودشان را سرزنش می کنند تا دیگران را.
• وقتی مسائل جزئی شخصی مطرح است انعطاف پذیرند ولی هنگامی که ارزشهاشان مطرح می شود نسبت به آن سرسخت و یک دننده اند ووقتی آزرده شوند کینه ای می شوند.
• به ظاهر خود اعتنا ندارند و برای راحتی خودشان لباس می پوشند وغیر رسمی اند.
• ارزش های خود را بیشتر از طریق اعمال ارائه می دهند تا کلمات.
• خود را بی مقدار حساب می کنند و متواضع اند و از تشویق شدن گریزانند و خجالت می کشند.

 

 

 

 

 

• متفکر: (دش م ق- ب ش م ق- ب ح م ق – دح م ق)

ویژگی ها

• جدی و رسمی.
• به اصل مطلب می پردازند و زمان را تلف نمی کنند.
• در حرف زدن با دیگران ضعیف اند (درون گراها).
• عقاید محکمی دارند و ابراز می کنند.
• بی احساس و خشک به نظر می رسند چون بازخوردشان از روی صداقت است و رک می گویند.
• هیجان نشان نمی دهند و احساسات خود را کنترل می کنند که در تصمیم های آنان تاثیر نگذارد.
• در ارتباط گرم نیستند(از نظر جسمی)  و به ندرت دیگران را لمس می کنند.
• ظاهری شسته و رفته  و رسمی تری دارند و سنتی لباس می پوشند.

نکات پایانی در مورد شناخت انسان ها

1. همیشه از چیزی که اطمینان دارید شروع کنید.
2. در قضاوت پیرامون دیگران عجله نکنید.
3. حواستان به پیش داوری هایتان باشد مثلا هر آدم مهربانی احساسی نیست زیرا ممکن است برون فکنی کرده باشد یا اینکه ممکن است احساسی های درون گرا را خشک و سرد ببینیم و .... .